传统外贸企业怎样转型跨境电商

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2013年至今，跨境电商热度不减，很多人认为跨境电商的春天到来了。得出这一结论很大程度是由于一方面来自国家层面对跨境电商的支持力度空前加大；另一方面许多传统的工厂、外贸企业意识到了跨境电商作为新利润增长点的潜力，加入到跨境电商竞争中来。

传统工厂从做OEM、ODM转型跨境电商，如何才能成功？321小编就这一问题为大家分享一下自己的看法。

问：总体而言，传统企业怎么做跨境电商？

答：B2B企业转型做B2C，实力比较强，潜力很大。首先要看对自己的产品定位，如果质量过关，在欧美市场客单价不会太低，那么是值得去尝试的；其次在物流、运营成本，人员用工等方面的成本控制需要注意；第三在转型方法上，建议利用有资质的海外仓服务商做产品分销；最后是要避开传统做大订单的市场，挑选做第二或者第三的目标市场，不然会影响到与当地大客户、代理商的关系。

问：刚转型的时候应如何做？

答：有两个方案。一是试水比较简单的阿里速卖通。如果试水成功，产品有市场，再可以招一些人去做eBay和亚马逊，毕竟这两大平台的要求比较高，账号培育周期长。
眼光再长远的可以尝试第二个方案，就是通过海外仓做分销。可以把货发到海外仓，再找平台和或独立站卖家进行分销。但这对工厂的资金链要求比较高。
不管如何，工厂转型初期B2B和B2C要并存，确保工厂的生存。在海外仓和分销商的选择上一定要找到好的合作伙伴，保证专业的人做专业的事，自己本质上还是做好产品的研发制造。

问：哪些因素制约了传统企业成功转型跨境电商？

答：一是太盲目，没有研究当地市场的需求，没有对市场的调研；二是对当地的政策法规，如反倾销、品质、认证等方面没有全面的了解，导致品牌处处受挫；三是人才方面，人员流动大，人才稀缺也导致企业无法在跨境电商领域持续成长；四是很多企业用淘宝心态去做跨境电商，打价格战把整体利润压得很低；同时缺乏在产品质量、形象包装等方面的细致考量，使得市场产品鱼龙混杂，败坏了中国货的形象。

问：工厂型企业转型在公司结构上怎么设计？

答：对工厂型卖家我建议你去国外注册一个公司。这样的话你在中国这边有进出口经营权，出货以后可以退税。而国外以公司名义清关，货销完了之后可以退一部分的消费税。想抵充后有一笔额外的利润出来。这一模式在欧盟国家市场特别有效。
而对于一些刚刚踏入这一领域或者实力没那么强的工厂，则可以只在国外注册商标，而不注册公司。在退消费税这一块全部委托第三方代理公司来运作。这样就省了设立海外公司的麻烦。

问：工厂需怎么做海外品牌？

答：要制造影响力，必须首先在各个国家注册品牌，然后通过Youtube、Facebook、googleadwords等渠道投广告，做品牌宣传，把品牌形象做起来，然后再在各个B2C渠道铺货。同时也自建网站，做为品牌旗舰店、形象店。更有实力的工厂应该在当地设立线下体验店，实现O2O的立体推广。