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随着中国地产市场的低迷，建材行业在这种大环境下，也一直萎靡不振，不锈钢管装饰材料作为建材行业的一个分支，影响的确不小。不论乡镇县城小加工作坊，还是城市大卖场的展厅，无不在为生意发愁。只要是有客户上门，都巴不得当大爷供着。那个报价看过去更是一家比一家低。可“大爷”们并不吃这套，他心里想的是“去下家看看，看看是不是还有更便宜的”。问完这家走下家，问完这个市场再走下个市场。
最终，好了，此单价低者得。
在市场经济的社会里，此种交易方式本也无可厚非，买东西嘛，当然要挑便宜的买，可问题在于，在客户无法对产品质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的低报价，得到的结果就是：
饿死同行 累死自己 坑死业主。
比如在同一个商圈，有50家不锈钢管加工户，而同时在这一个商圈里也有50家正在装修，需要不锈钢楼梯扶手、不锈钢防盗门窗网的，如果有一家加工户用低管低价接了20单，那剩下的49家不锈钢管加工户就只有30个接单机会了，接不到的就直接饿死。真的只是饿死没有接到单的吗？我看未必。
不锈钢管加工行业零售毛利率控制在30%左右属于正常范围，可实际上有的卖家为了有生意做，毛利率10%也在接，有的甚至更低。接到单了，当然高兴，小作坊热火朝天日夜不停地赶着工期，天天忙着发单，安排安装。在这看似繁荣的背后，卖家的日子真的好过吗？到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，物业费，卫生费，网络费，电话费，唉，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚的多，你说，何苦呢？
我觉得这节才是本文的重点：
有一句行话叫“买的永远没有卖的精”，不是内行的不锈钢人永远不会知道不锈钢管加工行业这水有多深。
客户以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是业主本人。两年前，一个不锈钢加工户那里来了个客人，说：我去年装的阳台护栏，现在生锈了，叫去帮忙看看，去了一看，天！他所谓的品牌不锈钢护栏，竟是两条普通不锈钢凹槽管夹着玻璃，管槽只有上下两根，固定的螺丝竟然是普通铁片，被雨水淋的已经开始锈蚀，最夸张的是，连防盗窗都有几根生锈的管，问他：你这护栏多少钱一个平方装的？他告诉了我，问我贵不贵。我说，你占大便宜了，你做的这个价格，拿我们按照标准来做，连原材料都卖不到，不要说加工费安装费，更别说是利润了。最后由我们按照正常价格给他拆了重做，又额外花了3000多元来修补墙面。
第一句话是什么？
“酒香不怕巷子深。”但是这句话错了！
第二句话叫什么？
“薄利多销。”因为在中国人的思维当中，当他产品卖不动的时候怎么办啊？便宜一点！我一便宜我就能多卖点，我多卖点我最后还是赚回来了，我卖10个每个赚两块，利润虽然厚，我卖不动怎么办呢？我卖得便宜一点，我每个赚5毛，卖上30个我不比你赚的多了吗？这不就是薄利多销嘛。
薄利多销是很多企业的法宝，因为薄利多销让中国很多的企业走向了国际市场。但是我们想，这种薄利多销的思维会给中国企业带来什么？最后带来的是我们的企业越来越没有竞争力！很多人说，不对啊，现在中国的企业很有竞争力啊，到处都是我们的产品啊！
但是你看到了没有，那些产品都是在什么地方卖的？都是什么价位？大部分都是低端的，到最后都是没有附加值的！到最后你的企业是没有竞争力的！
東正宏駿是一家专门生产制造不锈钢管材\板材的厂家，13年行业专注经验，值得信赖！我们的产品广泛应用于建筑装饰、市政工程、公路护栏、公共设施、宾馆设施、商场、家居、餐具、工业用途等场所，产品销售全国。产品具有做工精细、光泽度高、抗锈能力强、坚固耐用等特点，深受广大消费者的好评。
不锈钢，选泓冠！
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