这样的楼市,我们不用惊叹号丨裘

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楼主 2019-11-07 16:32:49
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金地自在城

这个月的《裘维维购房指南》上线了。

文|裘维维

「几乎每次拍地,你们都是第一时间推送,但为什么点击量未必是最高的?终于发现了,你们的标题没用惊叹号!」

关心「维维说房」的朋友,像捡到了糖吃的小孩一样,跑来分享他发现的秘密。

他说得没错。我们的每一篇文章,几乎都是不用惊叹号的。不止标题上禁用,文内也禁用。

一起被我们禁用的,还有「重磅!」「突发!」「震惊!」与「巨变!」。这四个词,堪称是微信公众号文章的四大点击量助燃剂,在标题上使用效果尤佳。

点击量当然重要,我们每天都在为它焦虑,每天都在琢磨到底用什么样的标题。但点击量,真的不是最重要的。这么说,是有点矫情,但对价值观的坚持,远比对绩效的追求重要。

我们要的不是惊叹号,我们要的不是煽动盲从的情绪,而是努力抽丝剥茧,努力把藏在其中的逻辑给显现出来。

尽量不去煽动别人的情绪,自己才不会被情绪左右。

我们就是用这样的态度,去推每一篇文章,去做我们的付费产品《裘维维杭州购房指南》。

现在的杭州,一房难求成这样,似乎不是推《购房指南》的好时候。似乎需要给大家一句话就够了:只要你拿得到一手房的房源,买就是了,基本上不会有什么大错,毕竟现在是在严格地执行「政府指导价」,单价比周边二手房要低了不少的「政府指导价」。

但是,宏观上的结论,不完全等同于微观层面的决策。

就像昨天有个朋友问,撇开买不买得到,以及自己工作地点,是买3.2W的杨柳郡还是买3.4W的

weiweishuofang

我们努力抽丝剥茧,去发现更多细微的差别。

再比如,主城区新近挂牌的出让土地中,你看到这张表格,会看到什么呢?

预计9月13日主城区土地出让列表

发现了吗?运河新城地块(杭政储出[2017]57号)的起拍价是11094元/㎡,而三墩北地块(杭政储出[2017]58号)的起拍价仅仅只是11550元/㎡,竟然差不多,基本持平。

以目前的土地出让规则,70%封顶,运河新城的封顶价是18860元/㎡,三墩北的封顶价则是19635元/㎡。

如果你是开发商,你会怎么选?你肯定会先选三墩北,如果拍不到,才会去拿运河新城。

运河新城的地块在哪儿?有个已经交付的楼盘叫大家·运河之星,除此之外,运河新城拱墅区范围内,没有任何商品房的开发。往北面是崇贤新城,倒是有密集的楼盘。

▲图片来源:住在杭州网

运河之星去年底刚交付,面貌很不错,到现在为止成交的二手房甚少,6月份有成交一套2W左右的。挂牌的也不多,毕竟,当年都是自住为主。

即将出让的地块,在大家·运河之星的东南侧。那里,原来叫康桥,现在也还是康桥,人们似乎都喜欢用一些高大上的词汇,所以叫「运河新城」。

三墩北的地块在哪儿?就在三墩的超级大盘金地·自在城的西北侧,在还未开盘的万科·西雅图及

▲图片来源:住在杭州网

金地·自在城自然很多人熟悉,因为实在太大了很多年才卖完,还属于西湖区,有比较好的教育资源。还有,这里有庞大的产业预期,云谷。有人把这里称为浙大科技城,也有人用「紫金明珠」来形容,不管称号是什么,它还是三墩北。至少是大家熟悉且经常到达的三墩北。

毫无疑问,这两宗地块的周边现状、近年的发展预期以及居民们的接受度,三墩北要比所谓的运河新城好得多,尽管都不是尽善尽美。

或许你会说,政府定的地价,怎么会定错呢。不是说他们定错了,而是这世间的一切事物,都不可能完美。定价也一样。不管是政府定的地价,还是开发商给每一个楼盘每一套房子定的房价,一定有一些「漏洞」,我们可以努力抽丝剥茧,去发现那些细小的「漏洞」。这样,我们在买房决策时,或许可以获得更高的性价比。

不要总是沉溺在那些情绪化的惊叹号里,这样我们的眼睛才会更明亮。

weiweishuofang

《裘维维杭州购房指南》,看起来是罗列了一堆楼盘,或按区域,或按总价区间。但事实上,我们是对杭州的600多个楼盘进行了抽丝剥茧地挑选,把更值得买的那些挑出来,并且逐一做了我们认为最需要跟大家交代的那些点评。

在一房难求的杭州,这样的《购房指南》或许没什么用,因为就算你知道哪个楼盘值得买,你也买得起,但未必买得到。但它可以是一条导火索,触发你更多的思考,最终促使你选到钟意的那套房子。

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