张序安:我们愿意拿出至少100个亿的资金来支持二手车行业发展!

发表于 讨论求助 2023-05-10 14:56:27

导语

2016年7月2日-7月5日,中国汽车流通协会主办的2016CUCA中国二手车大会暨首届品牌认证二手车展在重庆举行。在“诚立信 逐大势”的主题行业峰会上,易鑫金融创始人兼CEO张序安先生发表题为《互联网+汽车金融 产业资本的二手车动力》的主题演讲,他表示,易鑫对二手车市场非常看好,作为一个“玩钱”的公司,愿意在未来12个月拿出至少100个亿的资金来做库存融资,为二手车行业真正贡献力量。



以下为演讲实录(有删减):


当然整个市场规模,在座各位的都是同行和专家,肯定是万亿级别的市场,在全世界任何的角落,只要车辆的销售和流通能超过500万台次以上的,基本上都达到这么一个量级,非常坚信,咱们国家,咱们中国的汽车市场也不会落后。


易鑫是谁?易鑫可能将会是中国历史上注册资本最高的一家和汽车行业直接相关联,只做汽车行业生意的一家互联网+的汽车金融平台。那么很快我们就会宣布易鑫的注册资本应该会超过10亿美金的规模。


大家也看到了我们的策略和很多的同行是略微不太一样的,刚才会长不断地阐述,未来汽车行业里面O2O是趋势,这恰恰是我,也是易鑫非常认同的趋势。所以我们在寻找自己的战略级别合作伙伴的时候,我们当然寻找的主要还是能够在互联网端能给易鑫,能给未来的汽车行业带来福音这么一些股东和合作伙伴,这里有一个大的问号,接下来等我们公布了以后,大家可能会知道,这几家公司也是中国互联网家喻户晓的品牌和名称。


接下来所有中国互联网公司都会站在易鑫的后面来支持易鑫在未来的发展,当来我们最大头的母公司易车毫不例外,也会坚持做易鑫的后盾,推动易鑫往前进步。我们具体的商业模式是什么?我们其中一家股东腾讯,他们把腾讯的定位成一个连接器,我认为易鑫在这一块也是一个连接器,这个连接器是连接汽车行业,汽车用户购买者的需求以及资金方、银行、金融公司他们的需求,把他们无缝的,最有高效的对接起来。那么我们也是一个典型的O2O企业,在前端我们除了有各大母公司和我们股东网站APP资源之外,我们自己也有贷款点网站,我们很快3季度把易鑫第一个APP也会公布于世。


那么易鑫在忙活两年的时间里面,我们发现线上用户对申请车贷和申请汽车租赁是有非常强烈的刚需,中国有一个数字20个亿,每天有20亿价值人民币的申请,关于车贷,你乘以365天基本上是7000、8000个亿,我们就是在7000、8000个亿基础之上好好打造起来,希望把这些用户带给在座的各位同仁。当然我们也算是类金融公司,那么在金融层面来说的话易鑫是走两条腿,我们除了是一个平台之外,我们有非常高的注册资本,所以我们自己也算是金融公司,我们也有成本非常低的资金,待会我会一个个跟大家交流我们能给大家通过低成本资金给在座的各带来什么样的服务和什么样的福音。


这四块是我们对这个行业的定位,我们希望从易鑫的角度而言,我们希望给在座的各位带来更多的顾客,更多的收益,更多的资金和更多的服务,也看到了我在这个行业当中,今年也是第11年。因为我身兼不少的职位,我也身兼易车的CEO的职位,从易车的加入,一起把易车打造起来,在这个过程当中我们深刻体会到,在座的各位也是我们的衣食父母,除了用户之外。所以在我们所有自己商业模式设定,在所有利益分享机制上充分考虑在座各位的利益和关联,这也是我们整个体系一贯以来的做事风格。


基本上互联网里面还没有太多的人包括在里面,除了自己之外,股东的资源、战略合作伙伴的战略,我们投资公司的资源等等,从易鑫的角度而言,因为我是一个服务型的行业公司,所以我能够深度地和这些不同平台的关于购车、电商、买车、卖车、用车深度的结合,因为易鑫懂互联网,所以和这些平台合作起来,效率更高,产生的利益更高,产生共鸣,我们把这些利益一个个带给在座的各位。再一次在资源层面,在用户端层面,特别是线上的用户端层面,从易鑫的思维来看是希望能把线上的用户服务的更好,但同时也把在座的各位服务的更好,把我们真正地线上用户能够扎扎实实地,真真实实的带给各位。


当然我们除了产品非常丰富,我们除了有自己的资金之外,我们的审批效率,我们跟各位在座经销商同仁们能够分享的不管在收益端,还是在合作端的成果大家也能从数字上面非常清晰地能够看到。那么越多的合作,越紧密,越多层次的合作,他获得的回报当然就越高。那么从易鑫的角度来讲,我们非常乐意跟大家分享这些回报,因为最终大家其实是通过给用户的服务而获得收益,那么易鑫自己是做不到的,必须跟在座的各位一起去达到这样的目的。


我们是一个玩钱的公司,所以手上确实钱也不少,当然不能跟在座的平安同仁比,我们还是一个小的玩钱公司。但是我们也愿意拿出至少100个亿的资金来支持大家,做什么呢?做这个行业比较需要的库存融资,那么我在未来12个月里面准备花100个亿以上来支持库存行业的合作,易鑫想通过这件事情表达我们对二手车市场的看好,第二我们对二手车真正能够带来贡献的,这个是我今天其实来最核心的目的之一。


所以也希望在座的各位同仁,包括二手车的经销商,新车的经销商在未来库存融资方面和易鑫建立关联。我们易鑫整个团队在过去两年时间里面,我们基本上覆盖了中国70%80%汽车销售流通的城市,我们能动用到的资金,我们能动用到的人力、物力可能是在这个行业里面比较大的互联网公司了。


原则上来讲我除了用自己人员以外,我们也有一堆的合作伙伴战略级别的,这些合作伙伴会跟着易鑫一起去充分渗透到市场每一个角落,去充分给大家带来真正意义上的服务和合作,这个也是我们从自己易鑫战略定位来说也是非常清晰的。


汽车行业的保有量已经在接近2亿的级别了,接下来更多的是换车的过程,所以易鑫也针对换车的过程在上半年的时候,在上市公司的配合之下做了一些云置换的尝试,但上半年做云置换的尝试纯粹是在信息层面,下半年可能真正落实于实际层面,把云置换的模式能够从头到尾的走通,现在我们基本上每个关键环节都落实的七七八八了,再接下去就是真正的尝试。


我希望在座的各位如果有关于任何这方面的想法,我会在线上帮助大家寻找置换过来的车源,这是在易鑫自己能够带来车源同时情况之下一个巨大无比的增量,所以在这一块的话我们在回来有比较专题性的互动,也希望了解到大家更进一步地需求,从易鑫的角度来讲怎么配合这个需求,从是易鑫来给这个行业带来资源方面的分享。


    最终的总结下来其实就是三个比较主要的核心,我认为汽车二手车这个板块最需要一个是互联网和地面同时进行的平台。第二这是车的行业,这是资源密集型行业,你没有资源没办法撬动这个行业,我们带来的资金能够撬动这个行业。第三就是服务,易鑫不是原则上传统的汽车金融公司,但是我们有强大的前端和前端资源的整合能力,所以我们是一个比较实实在在的互联网品牌金融公司,谢谢大家,先预祝这个会议顺利召开,感谢会长邀请我过来做这么一个演讲,让大家能够认识到易鑫金融。谢谢。

(*根据2016CUCA中国二手车大会上嘉宾演讲整理)





发表
26906人 签到看排名