每日一探 |搭建远程康复体系，康复大师获450万元天使融资

康复领域是一个巨大的市场。据《残疾人精准康复服务行动实施精准康复方案》指出，到2020年，有需求的残疾儿童和持证残疾人接受基本康复服务的比例将达80%以上。

因此，，而全国各地也已在2016年6月30日前将“康复综合评定”等20项康复项目纳入医保支付范围，且原已纳入支付范围的医疗康复项目继续保留。

但现阶段康复领域仍存在不少问题，如患者在中后期康复阶段，院内与院外难以有效对接，容易中断训练，影响康复效果。同时医院因床位有限，患者出院后只能人工跟踪，病人流失严重。

康复大师此前曾以上门O2O的形式试水康复领域，今日小探独家获悉，团队在今年6月份拿到深圳蓝海众力领投的450万元天使轮融资后，并对业务模式做了重大调整。

康复大师前身为四川旭康医疗电器远程服务部，团队具备6年的康复行业从业经验，创始人兼CEO岳哲州毕业于英国帝国理工大学，参与和主持了多个医疗康复产品的开发，拥有多年医药器械销售经验。联合创始人廖翌岑一直专注于互联网医疗领域，曾担任过多个移动医疗项目的产品经理。副总经理洪海伟也有20余年医药、医疗器械行业销售经验。

构建“院外虚拟床位”，实现远程康复

和原来上门O2O的形式不同，康复大师现采用软硬结合的互联网模式，构建了一个远程康复的服务体系，涵盖医院、康复机构和患者三方。目前主要针对骨科、脑瘫、中风康复患者。

平台通过构建“院外虚拟床位”，把院内服务模式延伸至院外，实现治疗、服务的有机结合，提升康复机构盈利能力和院外管理水平。

所谓“院外虚拟床位”，即通过借助家用康复医疗器械的设想，完成患者的院外康复。智能化、家用化、远程化，是团队认为未来家用康复器械的三大趋势。

因此，康复大师把产品植入到平台，经由医生向患者进行推荐。平台计划推出康复优品板块，整合一些有资质的中小型设备厂商，进购一类器械进行销售。据悉，公司已获得FAD和CE认证，CFDA尚在申请中。廖翌岑称，平台在成都一个月的试点销售额已达到30多万。

与此同时，康复大师面向医院推出了PC端SaaS系统，并上线医生端、用户端APP，采用B2B2C的商业模式，先服务医生和医疗机构端笼络患者资源，再逐步过渡到C端用户。据悉，平台现有医生4000个，均来自康复相关领域，所有的医生根据工作年限和职称分类，提供从基础到精细化的分级服务。

根据以上主要业务，团队目前有两种可盈利方式，一是上下级机构之间实现双向转诊，二是辅助康复训练产品、辅助康复生活用品等，远程康复训练方案和付费咨询未来是重点。

先做小范围，再逐步扩大

康复是一个漫长的过程，对于患者而言，出院后没有医疗专家的指导，即便购买了相关器械产品，也很难得到专业的康复治疗，容易出现问题。

为了解决这个问题，康复大师在4.0版本即将推出远程动作库，收录专业的康复动作，由医生根据患者情况，做相关内容的指令推送。廖翌岑告诉小探，把远程医疗真正落地，需要从康复入手，这个动作库是团队和专业机构医疗专家多年研发的结果，是团队最核心的壁垒。

康复市场包含很多细分疾病，蕴含机会众多。除了中风、骨折和小儿脑瘫外，还有各种慢性病、护理、养老等领域可待发掘。廖翌岑表示，在精力有限的情况下，康复大师现阶段先选取自己擅长的领域，而远程康复是相对容易实现的一种方式，风险也较低。

目前，康复大师专注于在成都地区，之后会向其他省份的重点医院推广，积累种子用户，再转入线上运营做产品转化。福建、重庆等是重点发力省份。

廖翌岑称，公司现有合作医院50家，注册用户数近4000人，其中9月份试点运行后获取了1000余名真实用户。明年，康复大师希望达到2000万元的营收目标。

经过试点验证阶段后，公司现正在进行PreA轮融资。

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