信托行业一路走来虽有波折 但持续向好的趋势未变”
——中融国际信托董事长 刘洋
大家好！很荣幸在此岁末之际与大家一起回顾2016，展望2017。在过去的几年里，相信大家都切实地感受到了行业内外部环境的深刻变化。时至今日，行业在迎来18万亿这一历史新高管理规模的同时，也来到了发展方向选择的“十字路口”。
中融信托从2014年底正式启动转型战略，确定了新的中长期发展目标，即从单纯的资金提供者转型成为集私募投行、资产管理和财富管理于一体的综合性金融服务提供者。转型工作推进中，中融坚持“稳中求变”的原则，一方面不放弃传统业务，因为这是我们现阶段收入的主要来源，转型需要平稳过渡，但是改变以往的展业策略，全面收缩传统融资类业务，尤其是房地产和政府融资平台业务，同时积极探索信贷资产证券化、信托受益权证券化、资产支持票据等证券化业务。另一方面，围绕资本市场坚定地开展标准化资产投资、股权投资和并购等转型业务，努力增强公司的资源整合能力，为优质上市公司提供综合性金融服务。除资本市场相关业务外，公司根据投研分析，认为一线城市核心地段的商业地产项目有较大的投资潜力，在完成资产收购以后，通过自持、经营、输出项目管理经验以及提供配套金融服务等方式，实现资产增值，并最终择机出售退出。截至目前，公司已在一线城市投资多项商业地产项目，如今已有部分项目收到收购意向，退出前景良好。
转型业务与传统业务相比，业务结构更加复杂、投资期限更长，主要盈利模式也从固定收费改为超额收益浮动分成，投资人的收益也来源于项目投资收益，这种商业模式将投资人与信托公司的收益紧密的捆绑在一起，真正考验信托公司的资源整合和风险管理能力。在近两年的转型时间内，我们欣喜地看到资金端市场也在发生变化，随着利率持续下行，理财市场需求逐渐多元化，浮动收益类业务正逐渐被更多的传统信托投资者所接受和认可，这对我们行业的转型利好明显。
在上述私募投行和资产管理业务以外，为了进一步贴近财富管理市场，有效管控产品发行风险，中融于2014年重建了产品直销板块—中融财富。目前公司的直销人员已经超过900人，其中70%来自银行、券商等专业金融机构。2015年末，公司还上线了在线视频面签系统，目前所有产品的推介、签约过程已经完全落实“双录”要求。信托公司成立直销部门，不仅可以有效控制产品推介的合规风险和操作风险，同时也可以提升市场营销能力，增加盈利渠道，改善客户体验，对实现商业模式的转型升级具有重要意义。
行业转型过程中，我们也看到，创新业务的持续涌现给目前的信托业务分类体系带来了一定挑战。信托业务分类体系是反映业务风险实质的管理手段，也是行业有效管控风险、实现可持续发展的基础。基于以上判断，中融在转型的同时，持续根据业务风险实质不断调整、修正和完善风险管控体系，确保守住风险底线不放松。
此外，中融在推进转型战略两年后的今天，对行研的重要性有更加深入的体会。为了提升行研水平，中融信托早在2011年就组建了专门从事产品研发和行业研究的工作团队，为配合转型战略，公司将研发人员下沉到业务部门和风控部门，全面参与项目的前期尽调、项目审批、后续管理工作。同时，公司从中后台抽调人员成立了资本市场业务课题研究小组，对特定业务类型、投资行业开展研究，并定期将研究成果进行发布和培训。近期，公司上线了“中融研究”的公众号，每周发布研究成果，为同业进行业务创新提供经验交流的平台。
信托行业一路走来虽有波折，但持续向好的趋势未变，，信托业的道路会越走越宽！
感谢大家！
