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（来源：欧阳桦）
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文/黑石（微信公众号：黄桷树财经）
在重庆工作多年，发现成渝两地的人一大乐事，或者叫自我拧巴，就是一直在探讨成都人和重庆人之间到底有多大差异？
因为工作关系，我有幸认识成都与重庆的两个搞建筑的老板，从他们身上就能管窥两者的差异。
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（来源：欧阳桦）
成都李先生
成都人这位李先生，个子比一般四川人要高，瓜子脸，清瘦的样子，走起来路来轻飘飘的，皮肤白净，一看就知道没吃过苦。据他自己介绍，家里是南下干部，从小住在军区大院，每天都睡到中午才起床，赚钱这事好像都是顺风顺水的事，没操过什么心。他在成都人脉广，地头硬，搞建筑其实只是副业而已。虽然家世好，但他为人倒是挺客气，和他谈事情，一开口就是，“这事你放心，我们做事保证你巴巴适适的”。“给你办巴巴适适”就是李先生在圈子里混的信用保证。
不过李先生是不懂专业的，一谈到专业问题，他就转向其他地方。聊起风花雪月，人生百态，他则有诸多感悟。
那一年，房产很火，重庆郊县有一个项目是国资背景，李先生的朋友张先生和这国企一把手有交集，张先生想参与又不懂建筑，于是拉上李先生一起“玩”，李先生也想顺道进军重庆市场，关键是个“交朋友”，于是李先生、张先生各自先拿出三百万的启动资金，来承接这个项目的施工。
李先生名义上是老板，其实根本不管事，建筑项目的事都是交给手下的老金在管。老金也是成都人，不知道何时搭上李先生这条线，反正老金懂技术，懂经营，搞建筑是一把好手，靠着李先生的关系在成都也是搞了几个项目，双方合作比较愉快。
来重庆做项目，老金也是入了股的，一看项目开发商既有国资背景，不缺钱，又有民企股份，而且另一个总包就是这民企老板的弟弟，那这个生意肯定是稳赚不赔。所以，项目很快就签了合同，组织人手开干，可刚把钱投进来，重大变故就发生了。
房地产政策风向转变，国企一把手被纪委带走调查，本来也没什么，偏偏这项目是未批先建，手续不全，卖不了房。老总被抓，国企内部审计，人心惶惶，这烂摊子谁也不想管。这项目资金链就这样断了，老金一算账，这样停工拖下去铁定是亏，继续投入又担心收不回钱，这让他们进退两难。老金感觉这势头不对，就劝劝李先生，算了别干了，认亏撤回成都，哪里不赚钱嘛。李先生不甘心，一意孤行，继续要投入做到合同约定的付款进度。牵头人张先生知道没戏了，说这事他认栽，后续的钱不投了，之前投入的钱也不要了。
后来，项目逐步又恢复正常，毕竟是国有资产，总有人收拾这摊子。但李先生一算账，不对呀，这项目竟然是亏损的，不仅资金利息赚不到，拿回本金都很勉强，于是专门派人来审查项目的账务，虽然最后也没查出什么，但开始对老金产生了嫌隙，虽然还是老金在负责，但是把项目上的管理人员换了遍。
最近很少见到李先生了，据说，经济形势好转，他在成都又是风生水起，不过，已经不再打算涉足成都以外的项目了。
李先生身上有一种天生的放松与从容的气质，这点让我妒忌，我们这一代人都太焦虑，动辄就紧张。我想他的气质的形成，一个是在成都这样“天府之国”生活与工作，适宜生长的地方让人平静；另一个是，他的父辈为他营造了一个安全的圈子，他是在安全、友善的氛围里成长起来。
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（来源：欧阳桦）
重庆郭先生
重庆的郭先生则不一样，土生土长的重庆农民，下过乡，扛过枪，很早就离开重庆老家，到外地“逃生活”。因为脑子灵光，能吃苦，从小包工头开始，借着前几年房地产火的东风，摇身一变成了开发商，又回到重庆。郭先生是我见过少数精明，干练的老板之一，因为做项目拓展工作，我接触过很多做房地产的老板。尽管各个都是笑脸相迎，但各有不同，人见多了，你一眼就知道这个人是奸诈，城府，自负，是否真的有实力，还是只是一个大忽悠。
这是一种气场，第一眼见就能感受得到，郭先生，皮肤黝黑，身材一看就是当兵的人，说起话来中气十足，说话办事干净利落，一开口就能够抓住重点，把握大局。第一次谈判，过程很顺利，大家很轻松就达成了一致。不过，后来才知道，他的上层关系很好，项目其实是已经被点头同意了，谈判只是例行程序的。这个无所谓了，因为我觉得与一个靠谱的人合作，也是靠谱的事。
郭先生的生意是风生水起，自己的产业也“多元化”。郭先生擅长“资本运作”，以小博大。事后想想，当时他那么快答应我们提出资金利率条件，这账恐怕是早已经算过几百遍了吧。郭先生不仅资金玩得转，还和国企老总走得近，郭先生的所有项目都是和国资合作，他有句名言：我只和国有企业玩，做事“规范”。想来，他已经摸清国企背后的“门道”，借国企这只母鸡下自己的蛋。
郭先生拿项目不靠什么可研分析，靠的是过人的胆识，敢赌。刚起家的时候，建筑市场还没放开，当地政府有一个小项目，是形象工程，按正常工期是完不成，还得垫资，所以，正规国有建筑单位都没人敢接。郭先生知道以后，挂别人的牌子，召集家里的兄弟几个和老乡，就把项目揽了下来，没有钱，借呗，反正，光脚的不怕穿鞋的。有一个细节，郭先生为赶工期，和兄弟一起守在现场浇筑混凝土，这一守就是二十多天，困了就在旁边打个盹，醒了继续干，等项目干完，胡子长得比头发长。最后按时完工期，赚到了第一桶金。
这几年，国资企业业绩考核任务重，为完成任务，找民企合作，借钱给民企，名为股权合作，实则是借贷，通过项目的壳来实现财务并表的目的，这是常有的事。既能实现收入目标，又能见到真金白银的进账，比辛苦投资实业来的快，而且业绩好看，升迁自然顺利。利润其实是小事，关键还是收入指标。这样国企得名，民企得利的好事，郭先生自然不会放过，双方一拍即合。
其实，郭先生是先把地看好，然后找政府谈招商引资，基本把规划条件谈妥，拿地之前，就去找国企一把手的朋友。你看我手里有一个项目，要不咱们一起玩。你借我钱，我给你利息。国企老总怎么可能放过这个实现业绩的机会，于是双方成立一个公司，共同开发。郭先生借国企的钱把地拿了，至于利息，先从本金中还着，等房子卖出去了，这坑自然就平了，何况还有自己的兄弟伙在里面搞建设，不赚钱都难，这是郭先生“资本运作”的基本逻辑。
郭先生搞项目开发赚钱，自家兄弟当然也不能忘，亲兄弟就干总包，家乡的小伙伴，各自按专业分工，尽管之前还拖欠小伙伴的钱，不过，如今房地产这么火，能做项目就是赚钱，所以家乡的小伙伴们也没有怨言。其实，郭先生很大气，为人仗义，跟着他干的手下，不说富裕吧，也算小康。但郭先生太强势，常常与下属争论，时间一长，下属就不敢说话了。
这个项目如果用专业人士眼光来判断，位置好，外部条件不错，是一等一的美人胚子，郭先生的理想将它打造成富人区，据说用“最好”的规划和设计，只可惜马屎外面光，绣花枕头一包草，内部尺寸却不合理，因为设计是老板找的，所以下属都不敢出声，反正什么样的房子都卖的出去，赚得到钱。
郭先生与李先生，他们的人生模式，就是互为反义词，互为黑白两面。但你很难认为哪一种模式更优越，更残酷的是，我们无法选择自己的人生。每个人来到人世上，就别打算活着回去，开山打怪，各自努力吧。
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（来源：欧阳桦）
两条平行线，总会有交汇的一天
其实，李先生和郭先生做的是同一个项目，国企一把手被带走已经以后，郭先生找李先生谈过，这样摆着对大家都不好，还不如建完之后，再想出路。李先生知道郭先生路数多，门道广，也想赌一赌，于是就不顾合伙人的反对，一意孤行，继续投入资金，把剩余的工程做了。可是，做完之后，才发现这账怎么算都是亏的，心理很是不平。看着郭先生的兄弟也在做，他才敢赌的，怎么他就是亏的，大家签的合同内容都一样呀。这个谜团一直困惑着李先生。
李先生不知道的是郭先生的兄弟做事并不专业，以前跟着郭先生后面，做分包，干完工程数数钱，不要操什么心，这次干总包是第一次，想着有大哥照着不会亏，就放心大胆的干了。本来他可以把工程再转包出去给专业队伍做，这样他省时省力，可心里一盘算，要分出一大坨利润给别人，还不如自己做，于是就召集媳妇家里的亲戚一起做，结果钱让媳妇家里的人赚走了，而自己把本金都亏进去了。
郭先生这次摔得不轻，挖的坑没填平，不仅钱没赚到，还欠一屁股利息。幸好前几年有点积蓄，经得住折腾，不过，要恢复元气，可能需要些日子了吧。
追风是好事，但也要小心姿势，当风停的时候，是头着地，还是脚着地，结果是不一样的。
（注：欧阳桦先生是重庆大学建筑城规学院教授、重庆美术家协会会员）
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