【企业文化】汗水浇灌满园春色  进取开拓卓越未来 ——记院劳动模范虹信技术服务江苏分公司总经理齐同玉

他是虹信公司的“优秀员工”，他是“武汉邮科院青年岗位能手”，2015年他带领江苏分公司团队接连获得虹信公司年度“突出贡献奖”和“市场增量奖”。从不到50万元到超过5000万元，从5000万元到过亿元，齐同玉一直在不断创造新的突破、新的奇迹。在他的眼中，没有可不可能，只有想不想做、敢不敢做以及会不会做。

2007年，齐同玉从虹信公司工程服务部调往重庆代表处担任客服经理。当时重庆代表处各项业务刚刚起步，市场规模有限，客户关系亟待突破，而人手又非常紧缺，整个代表处包括他在内仅有5名员工。那时候，他即是管理人员又是技术人员，方案设计、督导、开通、整改、协调、商务等各方面工作他都亲自参与，真正就是“革命一块砖，哪里需要哪里搬”。历经四年不懈的努力，重庆代表处销售规模从2007年的49万元上升为2011年的5500万元，齐同玉和他的同事们以4年翻100倍的成绩，交出了一份华丽丽的答卷，为虹信公司在重庆乃至整个西南地区业务的拓展打下了坚实的基础。

繁忙而又扎实的一线工作经历，为齐同玉在管理能力上的提升积累了大量经验。2013年9月，齐同玉正式出任虹信技术服务公司江苏分公司总经理。他接手时江苏分公司年销售收入约5000万元，到2015年这一数字已超过亿元，在他的带领也江苏分公司已成为了虹信服务公司的第二大驻外机构。

2015年，江苏分公司承担着艰巨的回款任务。作为一名党员干部，齐同玉亲自带领同事清理10多年来1万8千多个项目的回款数据，最忙的时候整整四天四夜，近一百个小时未合眼，整个清理团队只有他一个人未下过“战场”。他的这种以身作则的敬业精神，感染了所有参与和听到这个“故事”的同事，激起了大家斗志，江苏分公司全体员工以高昂的士气、怀着坚定的信念、全身心的投入到了更加艰苦的工作中。最终，齐同玉率领团队在2015年全年完成回款1.18亿元，创下了12月份单月近5000万元的回款记录。值得一提的是，江苏分公司在2015年还解决了2000余万元的历史包袱，有不少是账龄近10年的历史欠款，为公司历史账款的清理、资产质量的优化做出了杰出的贡献。

实现目标就要努力拼搏。如果不能忍受沙漠中的干渴、酷热、风沙、孤独，在困难面前止步不前，也就不可能穿越沙漠，挺过孤独。风雨过后才有彩虹，荆棘之后才有鲜花。齐同玉在困境面前，迎难而上，他吃苦在前、身先士卒的精神让他成为了身边所有员工的榜样。

对于江苏分公司而言，2015年最为重要的一次中标当属江苏移动2015年通信工程施工项目。该项目是江苏移动2015年度大型招标项目，共73个标段，总标的金额达34亿元，涉及管道、线路、驻地网、集团接入等专业施工，建设地点覆盖江苏省13个地市。此项目金额大、业务类型和地市覆盖面广，也是虹信服务公司着力拓展的新业务发展方向，因此江苏分公司能否在该项目中标关系到分公司的未来发展空间，意义极其重大。但是，江苏分公司此前从未涉足过该领域，业务经验略显不足，面对包括众多江苏本土企业以及中通服系、中通建系等强大对手在内的一百多家施工单位和投标方，想要从这些传统厂家手中赢得一杯羹，难度可想而知。

面对种种困难，齐同玉并没有停止前进的脚步，以“明知山有虎偏向虎山行”的傲气，积极寻找突破切入点。在江苏移动公布招标计划之初，他就带领团队研究招标项目的全部细节，对资质要求、人员要求、业绩要求等条件进行分析和梳理，并积极对省、地市客户进行拜访，了解客户需求，向对方表示公司有实力、有信心承接此项工程。标书制作方面，在拿到标书之前，齐同玉就成立了专项投标小组，拿到标书后亲自带领团队仔细研究、集体讨论，针对标书中的关键项逐一分析并拿出解决办法，不分日夜地加班加点，反复修改，根据江苏实际市场情况及地市情况分析，确定了一份完美的投标方案。最终，凭借着不懈努力，江苏分公司成功入围6个地市的6个标段，成为室分厂家中唯一的入围者，取得了在新业务领域的重大突破。

值得一提的是，作为江苏分公司成功中标地市之一的南通市，在投标过程中面临着异常激烈的竞争，该地市排名前列的多个厂家分数接近，江苏公司并没有十足把握，为何能最终创造佳绩呢？

说到这里，让我们把时间拉回到2015年4月。当时南通移动驻地网项目正在招标，标底金额并不大，仅几十万元，且项目交付时间仅为2个月。当时很多业内厂家不太关注，也看不上这个小项目。但在齐同玉看来该项目属于公司全力拓展的新业务领域，即使标底金额少，也依然要鼓足全力去争取，这样才能一点点地撕开新业务市场领域的突破口，在为客户解忧的同时实现自身能力的全方位发展。最终，江苏分公司以严谨的标书、合理的价格、优质的服务承诺成功入围，最终成功按时地完成项目交付，给南通移动留下了深刻的印象，提高了公司知名度，也为公司赢得了良好的客户口碑。就这样，在一个小项目中的全力付出，换来了在大型招标项目中的客户信任。项目的成功，来源于齐同玉对细节的注重，也来源于齐同玉为实现精准突破而不放过任何机会的决心和毅力！

与齐同玉本人交往之后，你就会发现，除开这一份份耀眼的经营业绩之外，他本人却是非常低调而谦逊的。他说转眼间，来到虹信公司已经12年了，在一个轮回的时间里，他不断地学习，在成功与失败中总结经验，在领导和同事们的帮助下提升自己，不断挖掘自己的潜能体现自身的价值。虽然现在取得了一定的成绩，但这对于严格要求自己追求卓越的齐同玉来讲，还远远不够。在他看来，身处于这家具有广阔发展空间和正在腾飞中的企业，自己必须要脚踏实地取得更多成绩和突破，带领团队为分公司发展奠定基础，为公司的跨越发展做好准备。

“劳动模范”这个称号，在齐同玉看来，是一个职业角色，是企业中的一分子，是职工中的一个个体；既要做好本职工作，出色完成自身工作职责，也要做出榜样，起到一种引导作用。“一枝独秀不是春，万紫千红春满园” ，模范就是要通过自身的工作来引导周围的伙伴共同努力，激励大家发挥出工作积极性，创造良好的竞争向上氛围。

最后，借用江苏分公司同事们的一句话：齐同玉是我们工作和生活中的灯塔，为大家照亮前行的道路，不断影响并激励我们怀揣着一颗赤子之心，向着光明而卓越的未来，共同前行！