一汽-大众西区总经理：百城百县生日快乐，争做百年品牌 | 百城百县一周年​

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“老炮儿”的文化在哪里？

2015年圣诞节上映的电影《老炮儿》大火，冯小刚那个资深、有情义、讲规矩的六爷形象深入人心，“老炮儿”这个词也在各行各业掀起了波澜。

有人说崔健、赵传、黑豹乐队、唐朝乐队是摇滚界的老炮儿，有人说手撕金庸、怒批李敖的王朔是文学界的老炮儿。

在营销界，“百仔”也认识这样一位老炮儿，2016年他与时间对决、他与市场对决、他与一年23.1万的年销量目标对决。2017年他又不知疲倦，要带领一汽-大众西区向24万年度销售发起冲击。

4月8日-9日，正值百城百县汽车巡展一周年庆典之际，汽车生活传媒集群与这位有着18年营销经验的“老炮儿”，进行了一次与区域汽车市场的对话：

（建议在wifi环境下观看）

一汽-大众与百城百县汽车巡展的结缘要从2016年说起，本身就要实行人员下沉、费用下沉、预算下沉的一汽-大众西区，看到百城百县汽车巡展能够实现具体的营销活动下沉，契合一汽-大众西区，营销下沉的全年战略需要，于是双方一拍即合。

进入2017年两个月之后，一汽-大众西区销售事业部总经理许德成发现，距离实现一汽-大众西区24万年销售目标压力很大。

尤其是随着自主品牌、SUV的发力，市场数据显示，其中SUV占据了细分市场占比的50%。但一汽-大众目前并没有SUV、MPV甚至没有A00级的小车。2017年所有竞争覆盖市场一汽-大众只占到36%。换而言之，100台车中，一汽-大众只有36台能够参与竞争。

从1月份的上牌数据来看，成都、昆明、西安、重庆、乌鲁木齐这种一二线城市，销量有所下滑，但是相对于一二线城市，三四线城市增长倒是十分迅猛。

百城百县汽车巡展把市场落地到三四线城市，契合了2017年一汽-大众西区要想把量做好，必须深挖三四线城市的工作。所以2017年，一汽-大众西区与百城百县的合作将会一直持续下去。

一汽-大众西区销售事业部总经理许德成更是直言百城百县是一个性价比较高的活动，作为汽车生产厂家，做任何工作，都要考虑绩效。通过综合比较，百城百县汽车巡展是一个市场下沉到三四线城市比较合适的方式。