这是创刊于2015年1月1日的 有赞小报 第 521 期
从亲子游到地方特产,从自媒体到传统电商,5家来自成都地区的有赞店铺各有所长,一起来看看他们是如何玩转移动电商!
NO.1 看琥珀亲子如何玩转亲子游市场
琥珀亲子先做微博、后做微信,逐步积累起自己的用户资源,仅个人微信好友就有7-8万人。近几年,亲子游大热,琥珀亲子定位于亲子(0-12岁的孩子家庭)产品的特卖会。产品销售比较好的是海洋公园门票,销量达1万多。商城运营的基本流程是:在微商城设置虚拟商品,用户付款后自动生成一个二维码,用户凭二维码到景点直接核销。
▲从公众号到微商城,从线上交流到下单同游
琥珀亲子每拓展一个运营城市,都会单独成立一个公众号,目前在成都、重庆、上海三地开展业务。很多人看来,商品发布到一个微商城就可以了,方便维护和管理。但琥珀亲子认为,亲子游属于周边游,客户不会跑太远,且每个城市的景点不一样,用户不愿意看到其他城市和一些不关心的景点。所以,每个新拓展的城市,都有一个新的公众号,独立运营。
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NO.2 千机网的线上线下布局
千机网(品胜集团旗下)的线上销售很红火,线下通过加盟的形式,有12000家门店和专柜在销售天猫的产品。千机网COO铁牛介绍说,无论消费者在有赞、京东、天猫哪一个店铺下单,我们都可以实现让离消费者最近的门店去送货。相比于快递3-5天的到货周期,我们可以做到当日达。
我们主要在销售3C数码,顾客可以买手机、修手机、玩手机。千机网拼的是服务,只要不换硬件就不收费,一直在提供免费贴膜等服务。
▲丰富的营销工具,完善的商城服务
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NO.3 少点盐的女性健康运营之路
在没有资源渠道、成熟的模式之前,少点盐把大部分的精力都用在打磨产品上。深耕产品和内容,每一件产品会走到源头打磨,并不断升级迭代。内容上坚持写真正可以给用户带来价值的知识点,再通过有赞微商城汇总传递给用户,达到情感与实物的连接。
▲ 定期推送原创图文,从阅读原文引流到微商城
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NO.4 等蜂来,死磕蜂蜜,做好品质
等蜂来是有赞老商家,他们的蜂蜜以多花蜜和单花蜜为主,单花蜜更纯一些。这几年来,等蜂来一直死磕产品,以“1瓶蜂蜜=100万次飞行”为slogan,客户群体主要是20-40岁之间,年轻人居多。相比其它群体,年轻人更追求产品品质。
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怪蜀黍团队最早是做校园O2O平台,在很快就积累了20万粉丝。在开启新品牌“怪蜀黍”时,通过朋友圈的人脉吸引到1500人,做了新产品微信发布会,通过发布会把客户导入公众号,做活动裂变。现在主要做包装零食,方便快递。怪蜀黍的形象有意思,也有专门的表情包,目的就是要和用户玩起来。
▲ 从外卖平台到微信商城,目前专注于四川特产、休闲零食