CS渠道又来祛斑品牌,它的最大“痛处”是什么?

发表于 讨论求助 2023-05-10 14:56:27



前几年因为深陷“激素”泥潭,祛斑类产品几近落寞。如今再次重出江湖。而这一次彻底改头换面,以消费者更愿意接受的“科学祛斑”姿态完美呈现。成为了代理商拓点、门店吸客的重要“利器”。因为祛斑产品在这个对品类需求极为旺盛的时代逆势急速增长,而再度引起全民围观。




强势入驻CS渠道


以“制药标准”为发展核心的佰花方来了!


佰花方是谁?可能很多日化渠道读者会对这个有着广药226年医药传承为背景的祛斑品牌感到陌生。因为在医院、OTC、电商、微商、祛斑中心等祛斑渠道都表现抢眼的佰花方今年5月才首次进驻CS渠道,且此前并无任何推广。CS渠道于它而言完全是全新的领域。




佰花方品牌负责人蒲晗透露,实际上,在2015年11月,佰花方就已计划推出系列产品专攻CS渠道。只不过,一向严谨的它并未直接上市,而是将产品到广药旗下的佰花方祛斑中心(目前在广东、重庆等省市有160多家直营网点)测试半年,直到2016年5月,第一批产品才正式推向CS渠道。




虽说佰花方在拓展市场上并未耗费多大的精力,但短短3个月时间,凭借独特的运营模式、可以当做权威背书的广药医学背景和良好的口碑传播,已在全国设立了多达40多个代理商。由知名主持人李湘代言,以红白相间、蓝白相间为包装的产品身影在1000多个网点都有迹可循。有意思的是,尽管首次进入CS渠道,但佰花方合作的代理商均不是“创业型”,可都是“老资历”的代理商。




以“制药标准”为发展核心


那么,缘何佰花方能捕获早就已在市场上练就成火眼金睛的老牌代理商们青睐?


这与其出身不无关系。佰花方背靠广药集团(该集团是目前国内最大的中成药生产基地),由广药白云山敬修堂药业股份有限公司出品,也是广药集团唯一合法授权的祛斑品牌。其配方是针对消费者问题肌肤而打造的,云集了享誉全球的广药敬修堂研究所531名研发精英,有常规系列,也有完整的祛斑系列。祛斑套盒由净颜补水祛斑霜、净颜补水巴布贴和净颜补水精华液组成。以“制药标准”为发展核心,是业内少有的能打上“中华老字号”的品牌。




佰花方中的“方” 顾名思义为“处方”。起初,消费者会根据BA的推荐选择适合自身的产品。在使用过后症状并未完全消除时,可以通过佰花方旗下的“云诊断”(微信在线医生诊断)直接与来自由敬修堂专家、广药研发专家、皮肤科医生等组成的专家队伍进行交流,专家们会根据消费者的问题肌肤为其打造“私人定制”的配方。




标准过于严苛是“痛处”?


这一系列的独特之处都是一般品牌难以媲美的。但令蒲晗有些“苦恼”的是,从原料甄选到包装成品,佰花方的每一个单品都必须严格依照广药制药标准而生产。这是也佰花方区别于其他品牌运作的特有模式,但因为广药管控严苛,并不能像市面上大部分他品牌产品一样,在外包装上乱作文章。




言谈间,蒲晗打趣坦言,“很多资质,佰花方都已具备,但由于广药的严苛标准,不能在产品外包装体现,是好事,但同样也是短时间内的致命痛处。”


另悉,9月底10月初,佰花方将推出已在各个祛斑中心销售了一年的“口服液”套盒产品。并将在不久后,会陆续进驻高超渠道及百货渠道。





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