2.8万平米开业吸引16万人，长嘉汇购物公园为何能“一鸣惊人”？

最近有个新开的商业项目刷爆了朋友圈，仅有的2.8万租赁面积开业当天更是集结了16万人光顾，人气爆棚。

很多品牌商户和业内朋友都在群里推崇说“这是今年商业考察必到一站”，甚至有人被惊艳到后，惊呼“这是今年商业圈的最有诚意的杰作”。

这个项目就是近期开业的重庆长嘉汇购物公园。

这个项目位于重庆南滨路长江与嘉陵江交汇之处，由“香港置地”与“招商蛇口”联袂打造的都会人文旅游地标，近期中购联更是将代表对城市形象和行业标准提升的“中国购物中心城市发展推动奖”颁给了长嘉汇购物公园这张重庆的新名片。

在购物中心大量涌现竞争激烈的今天，为何长嘉汇购物公园能做到“一鸣惊人”，无论是业内还是游客都在热议和关注？在诸多原因中，《商业与地产》认为定位招商拒绝同质化、设计运营匠心化以及推广策略创新准确是值得借鉴的地方。

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拒绝同质化越彻底

人气爆棚越持续

过去几年，中国商业地产规模一跃成为全球第一的同时，“千店一面”的问题也困扰着商业地产的健康发展，产品同质化、业态同质化、品牌同质化是诸多商业地产项目缺乏人气吸引力，只能勉强维持的根本原因。

创新知易行难，破解同质化不是调整个品牌那么简单，而必须是一个自始至终推行的核心战略，甚至破解同质化从拿地开始就进行了。

6300公里的长江、1100公里的嘉陵江，只成就了1公里长嘉汇购物公园。独一无二的两江盛景搭配5万平米、7个足球场大的亲水广场，90%餐饮商家都拥有一线无遮挡江景外摆，而且每个商家外摆都依江景面精心设计。层层退台式的设计在这里体现的淋漓尽致，每一层楼的退台景观本身也成为更高一层楼的风景。这种不可复制的景观资源是长嘉汇项目“都会人文旅游地标”的基石。长嘉汇购物公园开业的成功也让我们看到这种人文旅游与商业创新结合成为可能。

与自然景观相得益彰的是其中西合璧的建筑以及重庆本地精神与国际潮流风尚的碰撞与融合。

除此外，在景观设计、互动体验、灯光打造上长嘉汇购物公园也按照“人文生活与休闲旅游”的概念进行了完美诠释，真正做到定位从规划到招商，从景观到推广都一以贯之。从南滨广场起，几乎步步移景，在广场上原址重现了100多年前重庆通商开埠的海关石，旁边就是即将修复开放的国家级历史文物——法国水师兵营；而屋顶矗立着的那六只刷遍朋友圈的白鹿，原来每一只都代表长嘉汇所在地重庆南滨的一个历史典故；在文化保育与商业创新上，长嘉汇购物公园可以说是继成都太古里之后，另一个成功的项目形态。

当然，最吸引游客的还是那些在别处寻不到的业态和场景。西南首家重庆杜莎夫人蜡像馆在开业当天店外排起了超级长队，场馆内更是人山人海，客流爆棚。家庭、时尚年轻人群以及旅游团体俨然已成为重庆杜莎夫人蜡像馆的狂热粉丝。即将在春节开业的重庆海洋探索中心无疑将带来更为广泛的家庭休闲和旅游客群。

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万般玩法变化

不变的“体验”核心

长嘉汇购物公园不是简单的复制，他们更像是一个“工匠”醉心于自己的产品，注重消费场景体验的营造，深挖“文化”和“滨江”这两个核心元素，通过主题塑造、规划设计和招商实现，打造出历史与现代、文化与休闲相交融的重庆最强的沉浸式体验消费体系。

正是因为前文提到的准确定位和强大落地，长嘉汇购物公园项目成功引入了超过35%的原创及首入重庆品牌，其中还有不小的零售比重，像H&M、NIKE等品牌都是滨江首店，可以说整个长嘉汇购物公园的招商布局和最终呈现都是具有突破性意义的；正因为这里环境舒适，穿梭在百年弹子石老街与购物中心之间，在购物的同时还可以感受到丝丝人文气息并与老街唯美建筑为伴。阔别了商圈喧嚣吵杂的消费环境，消费者们更喜欢“泡”在这里，慢活乐享，爱上一座城。这样的购物体验无疑同时满足了都市一族物质与精神双重需求。

长嘉汇购物公园并没有简单堆砌国内外知名品牌，为塑造都会人文旅游地标他们深挖重庆特有精神，打造差异化空间。在购物中心的三楼，长嘉汇购物公园特别打造了首个100%重庆文创社区“点子梅堂”，社区内将重庆缆车、索道、老公交元素以1:1的比例重新复原为各个商铺的特色外观，并且提出前店后坊PSS概念，打造了包括原创零售、设计师服饰、陶艺、花艺、木刻、蜡染等手作体验、互动娱乐的本土文创品牌共同带来一场文化创意之旅。在每个充满匠人精神的消费瞬间，让生活从此快慢有度，趣味横生。

一个值得称道的小细节。在朋友圈里有朋友单独发了一张长嘉汇厕所的照片，只写了两个字“用心”。仔细一问才知，厕所内每一道门在无人的情况下都是虚掩着，呈现30度的敞开，这一个细节设计避免了卫生间里的尴尬场景。

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创新推广策略

引爆人潮利器

要创下滨江商业16万开业客流纪录，除了项目的准确定位，创新而精准的推广手段自然是致胜法宝。

长嘉汇购物公园项目的推广在我们看来，就完美运用了网络思维。概括为几个策略：节奏清晰、有爆点（内容为王）、找准受众（精准传播）、借平台（借助渠道宣传效应最大化）。

节奏清晰向来是“知易行难”，因为在众多诉求和市场变化中，抓紧整个漫长而有条理节奏感可以让你更游刃有余，开业前提前开始线上渗透，从密集式创意商圈及社区渗透运动战，再到网络媒体、KOL线上线下集中爆发，让长嘉汇迅速成为全重庆焦点，聚拢人群。据悉，项目未开业前短短一个月已获破万会员注册量！

其次我们说内容为王，宣传不是无本之木，长嘉汇购物公园深谙此道，精准划分目标客群，一方面跟今年大热的迪士尼IP合作，带来首次登陆国内购物中心的【迪士尼生命之绘—经典重现】艺术展览，另一方面以明星及本土网红KOL颁奖盛典、杜莎夫人明星蜡像等不同的内容组合来重点投放，与IP各圈层粉丝全面打通营销，成功导入了16万客流！

除内容有料外，还要配合高效释放，长嘉汇购物公园此次开业媒体重心侧重于新媒体与渠道媒体，在宣传内容上与媒体属性准确融合，通过爆点事件KOL营销手段在社交媒体上最大化聚焦关注力，通过热论话题，投票抽奖等，与大众积极互动是成功关键。同时跟滴滴uber、银行、团购等多种非媒体渠道跨界合作，通过各平台大量转发产生杠杆效应把宣传效益最大化。从结果来看，是取得了不错的效果的。

没有项目是随随便便就可以成功的，但凭借着破除同质化的初心、在规划、招商阶段的用心以及营销上的攻心，长嘉汇购物公园已经拥有了良好的开局。

事实上，9月10日开业版块仅为长嘉汇购物公园一期，包含本次开业的购物中心及弹子石老街一期。伴随着弹子石老街二期及弹子石公园与法国水师兵营在明年开业，长嘉汇购物公园将有望给业内和消费者更多惊喜，在绵延15公里的南滨路上将形成以都会人文旅游为核心的城市级商业新地标。

商业与地产ID:Commercialproperty

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主编简介：【王传宏】英国皇家特许测量师(MRICS)、11年商业地产策划招商和运营管理经验。欢迎交流与合作，个人微信 malltowinunited