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每一个爱苗木的人
都置顶了“苗木产供销论坛”
5点56分发布，原创文章，等你侃（看）
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全文约为 1300 字 | 建议阅读时间 4 分钟
以上为语音版
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对于苗木市场的调研方案，有很多种，今天在这里与大家分享一种。
调研一般分两步：
第一，数据搜集。
分为以下几种具体方法：网络信息搜集法、会展信息搜集法、官方登记信息搜集法、实地走访法。
1 网络信息搜集法。利用网络查找要查询的企业名称，并记录下需要的信息。前提是目标企业将你所需要的信息在网络上进行了发布。网络信息无论是平台上的还是经营公司自己的，数据误差比较大，一般只能做为大致的参考。
2 会展信息搜集法。这种搜集主要是宣传品的搜集，上面的产品信息以及厂家信息都很全了，可以做为比较准确的参考信息。特别是有一些汇总了很多卖家的产品手册，价值更大。
3 官方登记信息搜集法。政府方面的以及行业协会等组织登记的相关企业和个人，是较为真实的信息，有很大参考价值。并且一般的行业协会及合作社自己就会把产品的信息做成册子供客户使用。
4 实地走访法。这需要选取目标对象逐家上门走访。值得注意的是，一般的同行业来访接待与客户来访接待是有区别的，因为现在同行之间搜集信息和情报是比较普遍的。同行来访肯定是不希望将一些比较机密的信息透露给对方的。这里面就有一个矛盾，真实身份走访收获的信息可能相对要少，但从长远发展看，可能会交了朋友；编造身份走访收获的信息会比较多，特别是报价会比较准确（但也只限一时），从长远看，对企业的形象可能造成潜在危害，因为行业的圈子其实很小，做的时间越长圈子越小，大家基本都认识。
5 报价搜集法，这里单独做以说明。
比较常见的方法是电话询价法，就是以客户的身份给卖家打电话问某种产品的价格。这种方法现在很多人都采用，效果已经不太好了，特别是地域跨度比较大的，比如重庆的给东北地区的打电话询价，这种情况基本可以视为单纯套取报价。
还有网络询价法。就是在苗木平台上发布采购信息，让商家报价。常见的平台包括微信群、qq群、苗木网站等。随着苗木交易平台的正规化，这种随意套取报价的行为会逐渐减少或消失。
如今苗木行业竞争激烈，这可能迫使一些商家为了达到目的而不择手段，着眼长远发展的企业和个人，会坚守住做人做事的底线。中国只有一个芝麻信用，苗木的企业和个人都应给自己设定一个芝麻信用，这就是规范我们日常经营行为的底线。不会有人处处为我们设这道线，但市场最终会将这道看不见的线呈现在大家面前。
第二：数据分析
包括以下几个方面：
竞争企业的产品（包括产品品种、规格、数量、培养方式、售价）；
竞争企业的地域分布；
竞争企业所在地的气候类型；
竞争企业与本企业的距离；
竞争企业与本企业产品辐射圈交叉度。
以上分析的作用：
第一，通过分析实现差异化发展，避免产品同质化；
第二，寻找合作伙伴，实现共赢。在苗木行业未来的发展趋势这篇文章里，作者已经很明确的提出，合作共赢才是今后的苗木企业发展大势，没有谁是绝对的竞争对手。合作的优势是很明显的，比如可以实现产品就近分配，客户在北京有工程，那就在北京就近将合作伙伴的符合要求的苗子供给客户，这就可以保证供苗的及时性和优质性；再比如一旦建立起了全国性的联盟，客户在重庆用苗，由于不知道重庆附近有这种苗子，跑到北京寻苗，恰巧遇到联盟内成员，此成员马上帮助客户联系了重庆就近的商家，实现了信息共享，利益共赢。这类似于连锁店，你只要在连锁店买的东西，都是有质量保障的；连锁店内部的规定就是就近供货，这样才能保障给客户的产品是最好的，时效性是最强的。为什么要强调时效性呢？因为起挖地距离栽植地越近，苗木的水分散失越小，越容易成活。
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作者：袁金丰，植物爱好者｜五子棋爱好者 ｜摄影爱好者
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