【风云榜】正合:西南最大地产服务商的重庆创新之路

发表于 讨论求助 2023-05-10 14:56:27



    来到位于财富中心的财富园办公楼,一位高个子帅哥热情迎过来,他就是重庆正合嘉地产顾问有限公司张建军董事长。



▲张建军董事长


最早和张建军相识是十多年前,那时他在负责代理华润进入重庆的第一个项目华庭嘉园。十多年了,他还是老样子,待人热情,温厚儒雅,说话做事总能照顾对方,是重庆被业界公认的谦谦君子。


采访的话题从正合公司去年的发展谈起。



重庆房市:

    请张总介绍一下正合公司近些年发展情况,去年重庆正合公司业绩怎样?


张建军:

正合品牌始创1998年,目前已落户成都、重庆、贵阳、西安及昆明五大中西部重点城市,在这些城市正合企业的业绩均名列前茅。2015年11月,正合在新三板上市,它是西南首个挂牌新三板的房地产综合服务商。


▲管理团队


正合是中国西南房地产代理机构中唯一一家上市企业,也是中国西南最大的房地产代理机构。


    凭借18年本土专业经验,正合股份经营产值稳居中西部地区前三,2016年位列全国策划代理百强第17名。目前已服务了万科、万达、保利、绿地、华侨城、中粮、中海、鲁能、世茂、华宇等近600个开发商及160万个购房客户,合作企业80%均为一线品牌。


华侨城团队

▲紫御江山团队


2016年,正合股份集团产值280亿元,其中重庆主城认购金额42.6亿元。


在这一年,重庆正合代理服务项目30个,代理的代表项目有,华侨城天澜美墅、华侨城天际湾、中海紫御江山、世茂茂悦府、金茂国际生态城、华宇天宫花城、华宇摩天、中渝梧桐郡、中渝广场、中渝御府、象屿两江御府等。

 


重庆房市:

    正合公司是如何定位的?企业什么有与众不同的核心竞争力?


张建军:

    作为西南地区规模最大的房地产综合服务商,正合股份为B端客户提供城市运营、投资开发、智能定位、营销代理等房地产全链条综合服务,并为C端客户提供房地产交易及金融相关的智能服务。


    正合企业的关键词是“远见、专业、正向”。


    “远见”指的是,正合股份以大数据、智能算法为底版,通过智能产品定位、精准营销系统和不动产客户消费心理研究等,不断升级B端服务,力求让资本更稳健的投入,创造更高的回报;让产品能够打动客户,触发客户购买;让营销更精准的投放,降低开发商整体营销费用,提升客户转化率。



顾问业务中心团队


    正合从2012年便开始上线“元度”,研发自己的客户管理系统。2014年实施战略转型,围绕C端进行探索。2015年投资近500万,成立无界科技,打造C端APP。上市后,有更多的资本进行战略开发,去年投资1000万元,研发“想住”平台,探索新营销模式,营销更专业,全程数据链条更强大。无界科技开发的“想住”APP,能洞悉客户更深层次的需求,通过对客户进行精准细分,高效快捷匹配房源。


▲人力资源&行政管理团队


    正合还联合北大心理学教授王垒、西南大学统计系教授,从客户心理角度深度分析客户心理。“想住”从去年3月起在成都试运行,便有60%的购房转换率。这一指标异常惊人,可见全新营销模式的客户精准化更强。


    正合还与行业大数据精准权威算法的勤智科技和领先的投放技术公司AdTime达成合作,为精准营销提供一种全新视角。能降低客户交易成本,已覆盖成都市场的80%,将客户精细划分为30类客户,实行精细化分类。


策划中心团队


    “专业”是指正合实施全程全案代理。从项目前期研究、设计、营销代理等全过程接手。还有的实施兜底销售代理。正合全程营销代理的楼盘有华侨城、金茂国际生态城、沙磁巷、象屿两江御府等。全程风代的楼盘则有招商晶公馆、中渝梧桐郡、香奈公馆等等。


    “正向”是正合始终坚持的企业核心价值观。这就是“不给回扣”,“不允许分销洗客”。我们坚信,坚守行业道德,同样也能做大西南最大。虽然由此造成很多业务接不到,我们会很痛苦,但这是集团十多年前就设置的红线,不能破。好在与我们合作的很多企业很正规,认同我们的价值观。



重庆房市:

     我们很想知道,在过去一年正合代理的楼盘中,有哪些精彩的热销案例?从中证明了什么?


张建军:

      可以说,正合代理的楼盘,热销的案例数不胜数。比如华侨城项目从2014年进入重庆市场开始,甲方就委托正合从拿地可研,项目定位,销售代理的全程营销服务。2016年6月正式面世,不到半年时间,在重庆首次开盘,便接近12个亿,产品还供不应求。在该项目样板房、示范区均没有的情况下,开盘仅2小时高层739套便被一抢而光。


      万达城项目,我们对该项目进行了定位研发和前期策划,10月开盘,3个月的时间卖了31个亿。



光华安纳溪湖团队


▲象屿两江御府团队


渝能嘉湾壹号团队


      此外,金茂国际生态城,全程营销代理全年销售近12个亿。代理紫御江山,销售达到14.6亿元,产品卖断了货。代理象屿,全年销售别墅近200套,是2015年的8倍,同时经过我们对产品的重新研发,卖出了高溢价,比一期别墅产品每平方米溢价近5000元。还有华美翡丽山,我们从去年9月进入,仅用了4个月的时间,销售业绩大幅提升,项目整体销售额近3亿元,接近前1-8月销售的2倍。


      经过分析,正合代理的项目之所以有如此强大的销售业绩,主要在于企业具有较强的专业能力、执行力、策划力、市场研究力,销售力、顾问能力。


      “远见、专业、正向”是正合企业的立命之本。未来正合将进一步走创新之路,寻找代理行业蓝海。未来正合也将更为专业,将更具聚集力、自信力,让更多的开发商敬重正合。   


  

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