所有的投资者和创业者在梳理项目时,都避免不了商业模式的话题。
商业模式的梳理,项目的直白剖析;可以让创业者理解自己的核心竞争力。靠什么赚钱;为什么你能靠这个挣钱?这是融资过程中必要的一步,在行业业和方向上找到自己精准的定位。
之前遇到一些创业者,其实对自己的产品和项目是不清晰的,只有层层剥离,找到自己最值钱的价值所在的方向,在方向定位清晰之后才会精准的选择投资机构。因为很多基金和投资机构都是有自己喜欢的投资领域,才能更好的加速匹配。
梳理之后提升融资效率,会少做很多无用功。有个创业者告诉我是做智能家居的,我们尽调了解发现他的核心价值其实是一种技术革新,智能家居只是他其中一种应用场景,可以嫁接更多场景;对于投资人来说,智能家居和新技术两个投资领域,对应匹配的投资机构以及范围还是有差别的。
一般标准的融资前期分为三个阶段,第一是融资准备阶段(写BP),第二是市场推介阶段(见投资人),第三是尽职调查阶段(投资人给了TS后对你和你的团队进行调查了解)。
帮创资本在早期的项目辅导中会涉及项目剖析、提炼;优化商业模式,优势劣势分析、约谈、尽调、沟通、外围了解;资源梳理与分析等。
我们更多关注的是项目本身,尽可能的为创业者梳理清晰,提供各种对接资源帮助到项目;怀着同是创业者的真诚之心去帮助创业者并提供有效建议。
大部分投资者的时间有限,对项目都是依靠经验主义做的是快餐式判断;我们会对创业者项目的差异点和误区进行深入剖析。
告诉大家一个有趣的事情,在我们帮创的一次私董会上,我们集合不同行业的CEO为一个项目做会诊疏导,第二天这个项目负责人直接就关闭了项目,并说终于解除了痛苦。有些投资者并不是真正关心创业者和项目,我们会剥离项目深度解析商业底层逻辑,和创业者一起去直视,并做出正确的判断。