bilibili 产品分析 |“不只要成为“中国YouTube”!

-回复 -浏览
楼主 2020-03-31 15:41:59
举报 只看此人 收藏本贴 楼主
海外营销培训公开课程

 

哔哩哔哩十年发展,从二次元弹幕分享网站、到泛二次元社区、再到年轻人的泛娱乐文化社区……不贴刻板标签、不设绝对边界、始终充满想象,B站不只要成为中国YouTube。本文将从产品拆解、竞品分析、用户分析、用户调研、功能优化等方面入手,深入探索B站的逆袭之路和未来发展的可能性,如有不同观点,欢迎评论讨论。

“在线吸猫撸狗,狂嗑爱豆混剪”、“漫看经验分享,自学兴趣技能”正是笔者混迹B站社区的日常真实写照。从大学步入职场,一晃6年,当年的小破站也有些变了模样,不变的是B站友好健康的社区氛围和我们热爱生活的少年之心。

2005年,中国出现最早一批的视频网站,从土豆到优酷再到我乐网,他们要么和YouTube模式相似、要么直接对标YouTube。但由于当时的中国市场尚不成熟,在资本和生存的压力下,早期视频网站纷纷转战版权视频。

而在此期间,无人问津的小破站,生于二次元、没钱拼版权、鼓励ugc、坚持内容泛化,十年不争不抢,悉心雕琢。已然成长为如今中国市场最接近YouTube的产品。

然而,在竞争夹缝中默默壮大且充满想象的B站绝不仅仅是要成为中国YouTube。小破站到底身藏何种魅力吸引一批又一批年轻人为它干杯?今昔对比又如何变了模样?未来还有哪些可能性?

本文将结合B站的现状及未来发展进行全面解析。

本文将从以下几个方面进行分析:

  1. 产品拆解
  2. 竞品分析
  3. 用户分析
  4. 用户调研
  5. 功能分析与优化方案
  6. 总结

笔者将哔哩哔哩拆分成8个业务模块,分别是社区、直播、社交、商业化、电商(会员购)、游戏、我的和搜索业务。并且详细展示了每个业务线提供哪些服务和重要功能。

如下图:

B站产品架构

哔哩哔哩(英文名称:bilibili,简称B站)创立于2009年,早期专注建设ACG弹幕视频网站,吸引了一大批忠诚的ACG爱好者聚集,他们热衷于视频搬运或二次创作,使B站形成了良好且独有的视频创作和互动分享的社区氛围。经过10年的发展和扩张,在垂直视频领域,B站如今的发展态势可谓独占鳌头,远超其后的第一弹、AcFun等视频网站。

此外,其产品定位也随着社区内容的变化而发生改变,一方面,受益于良好的社区文化,B站的UGC内容日益丰富且涵盖范围早已超过了二次元,逐渐向泛娱乐化方向发展。另一方面,在战略布局上,B站不断拓展自己的内容边界,版权购买覆盖多种内容类型,包括番剧、国创、纪录片、电影等。

可以说,B站已经从最初面向国内亚文化群体的ACG弹幕网站,发展成为年轻人提供视频内容和弹幕交流的综合性视频社区。

笔者认为,哔哩哔哩当前的产品定位不再是二次元弹幕视频社区,而是一个综合性视频社区。单从产品定位上看,哔哩哔哩不管是现在还是未来,都将和致力于为所有中国人提供视频娱乐服务的爱优腾(爱奇艺、优酷、腾讯的简称)在业务上存在明显竞争。

此外,背靠头条系的西瓜视频目前的产品布局和哔哩哔哩存在高度重合,比如用户自制和搬运视频的主要模式、对PUGC内容创作者的激励和扶持,以及对版权内容资源的抢夺等。虽然二者目前的使用人群和社区氛围存在差异。但随着产品的发展和壮大,未来很有可能站在同一个赛道上一较高下。

因此,B站的主要竞品有:腾讯视频、爱奇艺、优酷视频、西瓜视频。

B站和竞品业务分布

上图总结了B站和竞品的业务分布图,可以看出:

(1)爱奇艺、腾讯视频、优酷视频三者的业务分布高度重合,均以版权视频作为核心驱动

依靠BAT强大的资本扶持,大量购买版权内容。为了不断满足用户对优质内容的需求,还斥巨资自制综艺和网剧,彼此争夺用户流量,几乎形成三足鼎立的格局

在ugc视频方面,三者也都顺应潮流,有所布局,但由于ugc的特殊属性,社区氛围并非一朝一夕,靠砸重金就能催生。所以这也不是爱优腾的核心业务。相比之下,B站与西瓜视频在业务布局上和爱优腾有明显区别。

(2)B站和西瓜视频的业务分布在架构上非常相似

比如pugc视频+版权视频、直播、电商等业务。

  • 首先,二者都以pugc视频作为当前业务布局中的核心驱动。但有所不同的是,B站的ugc生态是凭借其核心用户的二次元属性和平台近10年的培育和沉淀自然生长出来的,而西瓜视频主要是依靠头条系巨大的用户流量注入短时间堆砌出来的。
  • 其次,在版权视频方面,B站和西瓜视频均无法与爱优腾正面硬刚,两者都根据各自用户群的特点,选择一些“小而美”的版权视频,比如B站大量购买番剧、纪录片、文艺电影等吸引二次元和泛二次元年轻群体驻足,西瓜视频则买入内地经典剧、家庭伦理剧、泰剧、港片等满足核心用户群的需求。

(3)B站和西瓜视频的业务发展方向和社区氛围又呈现较大差异化

前者是以二次元文化为核心切入,逐渐向潮流泛娱乐化方向发展,社区氛围健康、活泼、年轻化。而后者是以生活资讯为核心,向大众娱乐方向发展,社区氛围娱乐化、生活化、更接地气。这种差异明显体现在二者的视频内容、直播、电商等业务上。

笔者认为这主要与其当前的核心用户群体有关,核心用户群的年龄、受教育程度、兴趣等因素直接影响平台的社区氛围,左右内容类型,甚至决定平台的业务布局,比如B站有而西瓜视频没有的游戏业务,当前是B站的变现主力。

(4)会员收费是爱奇艺、腾讯视频、优酷视频的主要变现方式

其他变现方式还包括广告收入、内容分销收入等。收入之间关联性强,且严重依赖播出的内容质量。西瓜视频聚合发布视频内容,依托头条系先进的算法分发机制,累积用户流量,吸引广告投放完成商业闭环,收入结构略显单一。

B站依靠自身的业务布局优势,变现方式更为多元化。包括游戏、会员、直播、电商等,目前游戏是变现主力。长远来看,B站各个收入业务之间关联性较低、独立性更高,收入结构更具稳定性。

(5)在直播业务方面

B站、爱优腾和西瓜视频也都各有特色。B站直播依然从二次元文化切入,延伸至游戏、娱乐等方向;爱奇艺直播业务主要围绕游戏和娱乐方向;腾讯视频未布局直播业务,因为腾讯旗下有独立的“NOW”直播平台;而优酷直播业务由于阿里的进驻,目前以体育赛事为主;西瓜视频背靠头条系的海量下沉用户,直播业务也更接地气,主要以直播带货、乡野、游戏和娱乐为主。

(6)在社区业务方面

爱优腾由于自身参与制作大IP综艺和网剧,具有更易接近当红流量、一线明星的先天优势,所以社区布局均以星粉互动为主,重点在粉丝经济上。

而对于ugc属性、去中心化更加明显的B站和西瓜视频,社区业务显得不是那么重要。B站的社区业务目前主要以二次元手办圈、模型圈为主,用户群体数量有限、交流空间也比较小。而西瓜视频目前没有社区业务。

B站和竞品发展历程

上图总结了B站和爱优腾及西瓜视频的发展历程,可以看出:

B站的创立初衷是为了满足二次元爱好者分享视频弹幕的需求,这样的初心给予了B站友好健康、独一无二的社区氛围,同时也是B站早期没有清晰定位的原因。

近10年间,随着平台内容和用户的扩充,B站的产品定位不断发生变化。成立之初是“弹幕分享网站”、10年定位为“二次元垂直内容社区”、13年拓展为“泛二次元社区”、17年逐

我要推荐
转发到