【今日大咖】刘开亮：带“成都造”一起发力！

▍成都浴室柜协会迈出成功第一步

      笔者：会长你好！成都浴室柜协会成立两年了，看得出来，这两年的时间，协会带领着会员单位做了很多实事，取得了不小的成绩，行业规范了不少，对目前的成绩，你如何看待？

      刘开亮：成都浴室柜行业起步虽然很早，厂家虽然很多，但是，在成立协会之前，都是散乱的，几乎都是各自为阵，单打独斗，缺乏自主、独立设计能力。那么，协会成立之后，让大家感觉“成都造”是一个整体，把大部分人思想统一了，会员单位之间增强了沟通和互动，应该说，促进了整体的发展。尤其是去年和今年两年的上海展会，“成都造”的集中亮相，引起了广泛关注。我们都开始重视“成都造”这个品牌，用心打造“成都造”这个品牌，这得到了整个行业的公认。

▲▲图为上海展会上，刘开亮正在接受记者采访

      另外，在原创设计方面，我们加强与高校专业设计团队的合作，成立“成都造”浴室柜设计研发中心，这些举措都在提升“成都造”整体形象。

      总之，这两年的工作，虽然推动得有些艰难，但是是值得的，这也是成都浴室柜要提升、要发展的必经之路。所以，对协会工作而言，应该是走出了万里长征第一步，取得了阶段性的成功。

▍成都浴室柜行业现状：缺榜样

   

      笔者：在我眼里，我觉得成都浴室柜无论是设计还是品质，都应该是非常优秀了，但是，从我们接触的很多四川经销商来看，他们对成都浴室柜的评价还很低，比如质量和服务，这是否是因为信息不对称导致？或者说他们还停留在前几年的印象里？

      刘开亮：经销商反映的问题，是事实，也是我们很多企业目前存在并正在着力改善的。说实话，成都浴室柜企业很多，但是基本上都是作坊式的，全靠手工，而生意太好之后，是想做好也难，因为产业链配套不全、产量跟不上、管理跟不上、缺乏标准，所以，质量不稳定、服务跟不上确实存在这种现象。

      但是，我们现在已经有一部分企业开始全面提升，提升基础设施，厂房改建、扩大规模、吸纳优秀人才等，这需要一个过程。

▍成都浴室柜质变之策：树标杆

   

      笔者：确实，成都浴室柜这两年提升了很多，但是，我们如果连家门口四川的经销商都没有真正认可，还舍近求远拓展全国市场，这是否有些激进？在信息不对称时代，“墙内开花墙外香”做到不难，但在今天这样的互联网时代，各类信息高速、高度透明，“一室不扫，安扫天下”，浴室柜协会如何率领大家，让四川、重庆乃至整个西南经销商对“成都造”浴室柜有一个全新的正确认识？

      刘开亮：相比于建材行业的其他品类产品而言，浴室柜是一个小分支，整个行业过亿的企业都没有。正因为如此，让很多浴室柜老总不敢放开胆子干，都是处于“边干边看”的状态。就拿成都浴室柜企业来说，没有一个真正的标杆。

      没有真正的标杆，说得再多，很多人认为是在“洗脑”。那么，在当前这样的情况下，要想达到目的，我认为，唯一的做法就是我先默默做好标杆。比如，我新推的韩香居、布兰克两个品牌，就按照全新的标准在进行制造：在原材料选择上，我设定高标准，五金全部使用德国海蒂诗、东泰DTC，木材全部用一级或者特级；在产品设计上，必须有自己品牌独有的元素、风格，将产品做到极致；在合作经销商的选择上，我特别强调了理念和经营思路。 

      其实，我们成都浴室柜企业想做好、用心做的很多，只是不敢第一个跨出。举个例子，席玛卫浴为了支持我们成都浴室柜企业，特意将席玛独有核心产品（柜盆）提供给大家，而且可能是亏本的价格，几个月过去了，只有我行动最快，抢占了先机，其他更多人是观望。我相信，我利用席玛的盆开发的新产品一亮相之后，一定会有很多人追随。因为，大家需要带动。

      我在青龙国际建材城“成都造”浴室柜展示基地600多平米的店即将亮相，里面的每一款产品都是我们的精品，我相信，四川经销商走进我们展厅，对我们现在的“成都造”浴室柜产品了解之后，一定会对成都浴室柜有全新的认识。