连载深讲｜掌握这些，你的谋术就小有所成了

谋术无外乎是将我方之谋略、理论、言论、、意识形态，扩散到社会层面，用种种手法将其投射到社会顶层层面，进而影响大企业，挑战大企业的正常思维。如何对谋术进行深加工？这是运用谋术者必须思考的问题。

随着互联网时代的到来，我们越来越深信，对于小企业来讲，可以提出各种似是而非、近乎于悖论的提法。这种提法一旦形成，经过一定的运作，就会对大企业的发展思路形成伤害。

谋术的应用，事实上对大企业来讲，是最为害怕和担心的。因为它不是正面竞争，它是侧翼竞争，也无法防备。而且更可怕的是，小企业可以在任何维度，任何方位发起谋术攻势，而大企业却防不胜防。

理解了这一点，我们就明白为什么谋术是小企业的最爱。谋术只要设计了某种计谋，调动某个结构，四两拨千斤地把这个谋术抛出去，立即就会有人接招，就会发生利益反转。所以谋术既要会设计，也要会设计谋的运作过程。

一、阴谋术

如何利用阴谋使对方在局部战场受损。通过对方不善于思考、不常用，乃至价值观排斥的，或对对方造成反制的做法，将对方置于道德、价值观、市场和品牌悖论之下，获取我方利益最大化。这就是我们通常说的阴谋术。

阴谋术既是相对的，也是绝对的。相对是因为，对企业而言，不同企业理解不了、容易被迷惑的阴谋，其层次格局不同、类型不同；绝对就在于，阴谋一开始就没打算尊重市场规律或共有的行为规范，它有意识地寻找对方思维上的禁忌，行为上受到箝制的地方，在不对称的地方发力，获取利益的最大化。

阴谋术的历史，和人类历史一样长，但是阴谋术，迄今为止尚没有成为一门学问。一方面是觉得的上不得台面，另外一方面，我们也很担心地发现，阴谋术其实并没有一个好的结构。实际上，阴谋术的结构很简单。

第一，它的来源必须是发现和针对对手的脆弱点，没有这个来源，阴谋是无以推出；

第二，谋点在于找到对方的不能为，和我的能为之间的平衡点；

第三，阴谋术的推进必须呈现多层次性，多维度性。多层次是阴谋术的外壳，要包很多假命题，使得对方以为你的把戏不过如此，一连串的不过如此背后，必须包藏一个较大的阴谋核心；

第四，阴谋术需要盟友，不管是对他的利用，还是有意识形成同盟。为了使阴谋更社会化，我们一般采用社会盟友的做法来推阴谋，而不是只用我自己自觉的盟友。最好基于社会上已有的种种观点进行加工，挑动各方的言论争论；

第五，阴谋术的敌人要找得准。在我实施阴谋的过程中，敌方不可能完全看懂我的阴谋，无法反制整个阴谋。我既可以主动暴露部分，让他在破坏我的阴谋中获得成就感，也利用他的麻痹，进入到我更大的阴谋当中去；

第六，阴谋术一定会有一个大的价值观挑战、亲情挑战和角色挑战，因为他是对正统价值观、正统行为的挑战，。如何把握好阴谋的底限是关键。

构成这么几种关系以后，我们才说它是一个经过深加工的阴谋术。

二、阳谋术

阳谋要思考前前后后若干因素，通过将计划公之于众，使对方怀疑我是否会实施这个计划，从而使对方发生误判。通过强有力的前期投入，使对方误认为你有足够的实力推动和实施这个计划，这是阳谋中的阴谋。

阳谋公开的那些片断，要最大程度地放大台前的各种投入，让对手自动连成一个个证据链和行为链，并得出对我方阳谋的真正解释，乃至于放大这种解读，是施展阳谋的关键。要做好一个阳谋：

首先是来源。找到竞争对手害怕的、实施后会对他造成致命伤害的计划，比如促进新的商业模式的转换，比如找到具有摧毁行业的力量；

其次是谋点。阳谋的谋点在于，有意识地制造这个阳谋可以被奇异化解读的空间，促使竞争对手在解读这个阳谋上，偏向于我们想要达到的目的；

再次是多层次。我们故意释放一些片段，暴露片段与片段之间可联系的线索，让竞争对手自动拼接，辅之以各种子阳谋，次阳谋，支撑一个阳谋的生成；

接下来是盟友。在阳谋的推进过程当中，要选这些与我的阳谋性质一样的，对我的阳谋行为高度协同的，态度明朗的，行为可预期的盟友来为我的阳谋背书；

然后是敌人。阳谋在敌人层面特别主张公开，理论性的东西一旦得以实施，会对竞争对手造成致命的打击和伤害，而且这个计划的完善性，使得竞争对手会受到多重打击，乃至于死亡，要将阳谋做得格外完美，具有攻击力；

甚至你并没有资源去实施这个阳谋，或者实施成功以后也仅是击毁了竞争对手，而对你本身并没有特别大的利益，但你仍然要摆出一副你出于某种目的，非得实施这个阳谋的立场，敌人就会在你面前非常的害怕；

最后是发力。阳谋的发力特别注重在前期，通过对阳谋的前几个动作，前几个步骤的推动，使竞争对手相信这个阳谋可以推到底，甚至预计到成功以后可怕的后果，引发竞争对手的慌乱。

三、诡谋术

诡谋术注重通过一个让对方摸不着的，但让对方往坏里想的呈现，把你塑造成一个危险分子，一个帐没有算清楚的人，摆出一副不管不顾的样子。这是构成诡谋术的关键。

第一，来源。诡谋术来源于塑造自身难以被琢磨的形象，令对手解读出你种种行为背后，有一个比较大的布局。而推进过程当中，对关系的利用，对诡谋的宣传以及对自己历史以来行为的传播，要更加促进这个诡谋的渲染；

第二，谋点。谋点在于乱、多和难以被琢磨；

第三，推进过程中多层次的手法，有意识制造信息混乱，故意制造很多迷魂阵，使对方推测你在伪装，要令对方感觉到已经破解了你的计谋，这是诡谋术最大的诡；

第四，盟友。诡谋术的盟友要真真假假，里里外外，甚至有意识安插对方的一些人进来，传递一些对诡谋术添油加醋的信息，使对方更加产生害怕；

第五，敌人。诡谋术之于敌人，要特别把握他们的动态，上升到对对方意识的解读，对对方领导人行为习惯、决策方式，身边智囊行为的理解上；

第六，发力。如何经过若干真真假假行为，搞乱对方以后，令对方举止失措，但是要特别敏锐地发现对方破绽最大的那一刹那，随时要决定中止诡谋术，要发力，获取利益。

四、谍谋术

第一，来源。它的来源就在于，要把握好对方要刺探你的想法的一种心理；

第二，谋点。谍谋的谋点在于谍谋相对不容易被解读，而推进过程要促进谍谋的信赖感，促进谍谋行为背后的一致性，让谍作为一个媒介，把我的谋略病毒传染到对方的主机上去。

所以谍谋要做好最大程度的病毒作用，而我这个谍谋传到对方里面去的这样一个谋略，这样一个计策，必须给对方解读的过程当中，造成巨大的扭曲和偏差，才是一个最佳的谍谋。

第三，运作与推行上。推动过程中的多层次非常重要，而谍谋需要里里外外，真真假假，多层次盟友；

第四，谍谋最难取得信赖，但一旦取得信赖，就会令对方陷入到盲区；

第五，敌人。一定要促使对方看不懂你，对方才会信赖谍谋，一定要展现真真假假的若干行为，一定要在表面呈现充分的矛盾性，而深层次原因，只有经过谍谋的少数稀缺情报，才能使种种行为之间得到梳理和一致性，加大谍谋的公信力；

第六，发力。谍谋的发力在于，要最后对谍进行牺牲和抛弃，但是谍也意识到这样一个悲惨的命运，所以要对谍做好利益安排，否则谍谋在关键时候，如果反水，对谍谋的伤害太大。

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