施耐德2017换帅：尹正接棒朱海

此处特别修正：没有换的太频繁，朱海先生领导了7年之久；我们不爱说瞎话……

朱海是施耐德电气中国区的首位本土总裁，领导施耐德电气中国运营区已有7年。从全球OEM领导者，到德力西并购初期两年的整合，朱海担任了诸多施耐德电气核心及其他领域业务的重要角色。他还推动了施耐德电气中国的诸多转型，包括建立了“一个施耐德电气”的运营模式，制定并推进了西部发展战略。可以说，在他的带领下，施耐德从一家跨国公司，变成了“中国原创”的公司。

（邮件原文如下）

邮件中，朱海先生提到，自2009年负责施耐德电气中国业务以来，在助力推进“中国制造2025”规划、“互联网+”、“”等一系列中国国家战略，并为国家大力推进供给侧结构性改革和践行五大发展理念上，施耐德一直尽心尽力。

朱海个人的履历也证明了这一点：从1995~2009的14年时间里，他从业务代表成为公司总裁，并且进入了施耐德电气全球管理团队，成为全球执行副总裁。在他升任中国区总裁之后，公司开始全力向产品和解决方案提供商转型。有了一大批本土人才，加上正确的业务方向，施耐德电气中国开始进入良性循环，本土化的销售体系、供应体系、研发体系、物流体系被一点点建立起来。这使得公司能够提供更适合本土需求的产品与服务，公司的业务开始扩张。

当然，朱海与施耐德电气仍有后续之缘。施耐德电气集团董事会主席、首席执行官赵国华宣布，从2017年4月1日起，朱海将与Aster capital 合作创建在中国的首家风投基金，开启新的职业生涯；同时，朱海将继续担任赵国华的业务顾问。赵国华称，在朱海的领导下，中国区已发展成为施耐德电气在全球的第二大业务体，同时也是员工数量最多的运营区。他同时表示，在朱海进入下一个崭新的职业生涯阶段的时候，很高兴彼此能够通过公司首家风险投资基金来继续保持关联。

但是尹正上任后或许面临三座大山：

在2010年之前的十年里，施耐德平均年增长率超过20%。该公司在中国的年销售额曾从1999年的约10亿元快速增长到2009年的约120亿元。根据施耐德电气的财务报告，一直到2011年，该公司在中国市场仍然维持着两位数的增长。进入2012年，施耐德电气亚太地区的销售额逐步赶上西欧地区的销售额，当时，这两个地区的销售额在该公司总营业额中所占比例都约为28%。

不过，也是在2012年，施耐德电气在亚太地区第四季度的收入出现了1%的下降，中国市场在稳定发展中出现了轻微的下跌。2012年到2014年施耐德电气在中国的业务增长开始出现了。2014年第四季度，施耐德电气在亚太地区的营业收入下跌了1%，主要原因就是中国建筑和OEM市场的持续疲软。

2015年7月，施耐德电气发布的上半年业绩公告显示，该公司总收入约128.5亿欧元（约合873.66亿元人民币），同比增长9.8%，但净利润下降了12.4%。税前利润率为12.5%，低于此前的预期利润率14%-14.5%。2016年上半年，施耐德营收118.46亿欧元，比上年同期的128.48亿欧元下降了7.8%。归属于集团股东的净利润为8.09亿欧元，比上年同期的7.19亿欧元增长了13%。在这其中，，中国市场的销售有所下滑的态势是施耐德难以预料的，也是造成业绩下滑的重要原因之一。

由于其中国市场业绩出现下滑，施耐德电气中国内部的业务调整也在增加，公司员工离职的案例在增多。除了内部员工的离职增多，一些施耐德电气的代理商也遭遇了员工流失的问题。

在21世纪的头十年里，中国的电力行业以及各地的基础建设工程一日千里，施耐德电气也诸多受益。中国的许多大型建设工程都有施耐德电气的参与，比如长江三峡大坝项目应用了施耐德电气的控制与电力技术，南水北调工程、北京奥运会的多数场馆，以及上海世博会场馆等多个大型项目都有施耐德电气的身影。但也正是基于这样的业务模式，随着中国各地基础设施以及大型工程开发高潮的过去，施耐德电气在华的业务迎来了史无前例的挑战。

此外，施耐德电气前几年在中国的快速发展也与"并购+整合"相关，朱海本人还被媒体称为"收购强人"。在并购了德力西之后，朱海还主导了北京利德华福技术公司、雷士照明等多起并购。

其实，施耐德电气在几年前已经开始察觉到了市场的变化，并作出了一些调整。2011年7月，施耐德电气在武汉组建了区域总部，同时也在重庆、西安，以及东北等区域市场进行布局，希望与中国的中部崛起、西部大开发，以及诸多新能源发电项目投资中西部的政策相适应。在过去三四年，施耐德电气在中国的城市覆盖增加了100个以上，其中绝大部分都在中西部地区。

但布局西部销售渠道或许并不足以让施耐德电气重新获得持续的两位数增长，对其更重要的恐怕是做出一些策略上的改变。面对整体经济形势增长和国内企业技术水平上升的双重压力，施耐德需要做的事情很多。

施耐德电气在中国的道路未来到底怎么走，等待尹正先生的新举措。如果说中国制造和基础建设的高速发展成就了荣退的朱海，那么面对转型升级中的中国市场，尹正还需要在工业4.0和中国智造的行动中为施耐德补课，除了买买买，我们期待尹正时代的施耐德在中国能够更TOP一些。