亚马逊卖家必需关注的事项

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劳苦的跨境电商们，不论你是贸易商生产厂家，还是营销专业炒,eBay转Amazon是必然的，做Amazon使用FBA是必然的。因为Amazon相对于eBay有更大的流量、更好的形象。这里肯定有很多人骂我了：“老生常谈，后知后觉，就你知道。”确实，上面的这些变化和进程早在三、四年前就已经发生了，一直到现在还在进行中。

在变化的进程中，因为中国大陆的地域限制，以及跨国财税、法律信息的获取障碍，再加上Amazon较难注册，所以衍生出生存在Amazon和卖家之间的资源中介商、消息贩卖商。他们不仅包括信用卡代办、银行开户，还包括a账号注册、跨国公司开办、税号代办等等，甚至包括虚假地址提供、水电费单据PS等等，有需求有市场就有生意，这是必然也是合理的。

这些中介商的一锤子买卖提供了这些手续给你，使你能够便捷地开展眼前的Amazon经营活动。但是，你的Amazon卖家账号是否长期稳定？你的货物在长途运输中是否畅通？你的银行回款是否安全？这些问题，他们不会管，他们也没有能力管。这些事情都是你要亲历亲为面对、解决和承受的。每一个风险，每一个不确定，都可能带来毁灭性的后果。

英国市场“X***t”电脑周边设备品牌，单品周评价4K+。2014年9月，美、英、德、意、法五店因为财税问题在一周内全部关停，关停时长超过4周，英国公司法人已被控制，面临巨额罚款。

2013年10月至11月中旬，Amazon大规模排查中小卖家的经营手续，在圣诞节前夕，在大部分商家在FBA仓备好货后，关停了部分中国卖家账号。需补充完善基础财税资料后，方可继续经营。Amazon无耻无赖，中国卖家可怜可悲。

2014年3-5月曼彻斯特一中国留学生开办的空壳公司，提供vat给中国货代走货，三个月非法退税45w英镑，且大部分已分配灭失。事件期间一条20尺货柜AmazonFBA电子产品被公开销毁。

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我们看到好多惨痛的经历，损失的不仅是货物和资金，不仅是精力和投入，更大的损失是垂散的脑袋和死去的斗志。我们也是属于交了大笔学费以后，沉淀下来的人，最终我们才走上Amazon在海外各个国家合法经营的道路。

合法经营，需要说一点点进出口财税知识。不是宣教，外行人教外行人，只说跟AmazonFBA相关的和主要的。欧盟的财税制度相对复杂和另类，我们以德国为例说说做AmazonFBA所涉及的税种，其他国家都大同小异。

1.关税

德国不欢迎的产品你非要进去，就要交关税。根据货物名称、HS编码可查海关目录得知税率。以我们多年运FBA货物的经验，电子产品一般都没有关税，化工制品一般都有关税。

http://www.dutycalculator.com/new-import-duty-and-tax-calculation

这个地址可以查个大概，主要国家都可以查。我们建议AmazonFBA卖家不选择这样的产品来经营销售，不好卖还要关税，何必呢？

我们的FBA货物在运输的时候，一般货代都会说：预交关税、包关税、代缴关税，其实这说法都是错误的，他们所指的都是增值税，关税一般都是不存在的。

2.进口增值税

进入欧盟的货物，一般都是要进入社会食物链经营和产出的。欧盟规定，在进入欧盟区域的时候，要预交20%的货物增值税。

英国税率20%，意大利税率21%，法国税率19.6%，德国税率19%……到处可查。

缴税的基数为：进口发票金额。请注意，进口发票上产品单价要基本合理才行，合理偏低吧。

进口增值税是预交的，在进口手续完成以后，在下月会一分不少地退回到进口商的银行账上。进口预交的这部分增值税，很有玩头，都是国内大大小小货代所隐晦的利润点。利润点来自于两个点：

（1）低报高收：二级、三级、四级货代，底层的货代操作模式。修改客人给的发票，把产品的申报价值改得更低，那么缴的税也就会更低。实际支出的税少了，但还是按照客人发票上的价值来找客人要税，差价就是他的利润。很多小货代，都是靠这个在生存着，甚至运输不赚钱。

（2）次月退税：有些货代，自己在欧盟境内注册了一个税号，有自己的空壳vat（ValueAdded Tax），有自己的空壳Eori（EconomicOperators Registration and Identification），那么他的做法就高级一点，他吃退税。客人所有缴纳的进口增值税，第二个月全部退回到他账上，变成他的纯利。出于利益，客人交越多的增值税，他越开心。但是货代这个空壳vat和Eori是不可能长久的，进口这么多货物，没有经营行为退了这么多税款，很快会被查。一般可使用周期为两至六个月，几个月后，货代会另外再申请一个vat，几个月一换，几个月一换。但是在vat被查封期间运输在途中的货物，肯定没有了，解救不出来了。哪个货主碰上哪个货主倒霉。

3.销售增值税

Amazon FBA卖家在Amazon发生销售行为，有销售收入了，如果是正常合法经营，需要缴纳销售增值税，税率同进口增值税。但是计费的基数为：在Amazon销售额，不是进口时的发票金额了。

合法经营，需要缴纳20%（左右），对各卖家是个挑战，是个难受的事情。这20%（左右）不缴，那可就是纯利。非法经营的风险和20%的短期纯利，是AmazonFBA卖家需要权衡的核心问题。想到这里，国内淘宝天猫的卖家，真是幸福万年啊，多出纯的20%。

4.所得税

销售收入减去产品成本、运营成本和销售增值税后，纯利润需要缴纳一定比例的所得税。这部分的所得税，在会计师事务所做账的时候，基本可以平掉，可以手工把成本做高，利润做平，就不需要缴纳或者很少缴纳，这是合法的。例如：apple在2013年度的纯利润才6k万USD，鬼才信，但是是合法的。

在税种的介绍中，掺杂了一些合法、非法经营的做法和案例，对我们后续的说道是铺垫是基础。

欧盟的行政法规、财税政策，在各个国家也都是有所区别的。比如在德国就比较死板，按章办事，不偏不倚。在德国，注册公司经营是慎重和严肃的，你要承担相应的责任和义务，德国人为法人，德国真实的注册地址，没有任何德国人会为你去做假。但是，你按章，他一定办事，不敢不办，是“法制”，不是“人治”，这是好处。而英国老牌资本主义，流动人口多一些，政策活一点，有一些小微企业的免税政策，有一些特殊企业的免税政策，换句话说就是空子多一些，我们国人喜欢。