庞大集团董事长庞庆华先生：汽车经销商集团新格局

—2016年6月6日，以“新一轮产业发展的战略支点--中国机遇：“十三五”规划 《中国制造 2025》”为主题的2016（第七届）全球汽车论坛在中国重庆悦来国际会议中心举行。庞大集团董事长庞庆华先生受邀参加，并在会议中进行了题为“汽车经销商集团新格局”的精彩演讲。

——庞总表示：目前，汽车经销商进入3.0时代，在共享经济模式下诞生了“新格局”。在汽车经销商1.0时代、2.0时代到3.0时代，在沟通方式、客户定位、核心竞争力和重心等方面都有了很大的转变。

——经销商3.0时代下形成了许许多多新的业务形态。传统汽车：致力于传统汽车经销服务，业务范畴涵盖乘用车、商用车等多个领域。汽车金融：利用一系列的汽车金融产品，为车主提供更优厚的回馈。互联网约车：大力倡导共享经济新模式下的全新出行方式。上门服务：汽车O2O模式并非盲目的“烧钱”，要遵循市场规律，方便车主的诉求。电商网销：传统行业要做好转型工作，积极拥抱互联网。平行进口车：利用国家政策、法律法规、经济环境的变化，发展平行进口车业务，倡导市场的公平竞争。新能源汽车：响应国家政策，大力发展新能源电动车产业，从前端销售到后市场服务、基础设施建设、分时租赁项目，提供完善的服务体系。

——在新车销售方面，汽车经销商将新能源汽车销售作为战略发展的“新高地”。在国家政策强力推动下，2015成为新能源汽车的“元年”，、财政部、、工信部、发改委、交通运输部等国家部委发布的一系列政策下，2015年新能源汽车销量稳步提升。中汽协会数据显示：2015年新能源汽车销量达331.092辆，同比增长3.4倍。其中，纯电动车型销量完成247.482辆，同比增长4.5倍。

——新能源汽车市场具有的三大优势：1.容量大，到2025年,中国新能源汽车年销量将达到汽车市场需求总量的20%(预计为500万辆),自主新能源汽车市场份额达到80%以上。在国家碳排放总量目标和一次能源替代目录需求下，2030年新能源汽车年销量占比将继续大幅提高，规模超过千万辆；2.增速快，1月12日，中国汽车工业协会公布的产销数据显示：2015年新能源汽车呈现高速增长态势，新能源汽车产量为34.05万辆，销量为33.11万辆，同比增长3.3倍和3.4倍；3.产业政策好，新能源汽车从国家的角度已经列入到七大战略性新兴产业，从发展的战略上已经明确了，具体的支持政策也正在陆续出台，力度上也越来越大。

——在售后服务方面，汽车O2O市场要遵循行业准则发展“新形势”。根据来自庞大集团全国4S店的调研数据，86%的车主了解上门保养业务形式，37%的车主多次使用过上门保养，45%的车主担心使用劣质机油与假冒配件，36%的车主质疑维保技师专业资质，同时，28%的车主担心价格虚高及售后服务。根据北京地区市场数据，每年561万辆车约需1100万次保养，仅保养市场每年产值将近40亿元人民币。

——以“庞大上门保养”为例，拥有汽车行业服务三十年的经验、遍及全国的服务网络、4S店在职顶尖维保技师提供上门保养服务、集团式零配件标准化采购体系正品保障、50余种汽车品牌保养服务并提供原厂机油配件等特点成为上门保养得正确形态。

——在增值业务方面，汽车经销商针对汽车后市场的蓬勃发展努力寻找“新利润”。延保、续保、会员、二手车、改装、精品和金融等增值业务如雨后春笋一般在国内汽车后市场中“蓬勃生长”。

——庞总最后表示：在现如今的中国汽车市场，多项新政将促进多元化市场格局的变化，带来新车销售、售后及配件等业务结构的调整，从而改变经销商的利润增长点。带来新机遇的同时，对经销商集团的长期稳定发展提出新的挑战。

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