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导语：中超的转会大幕正缓缓拉开，天价与巨星又成为了主旋律。而职业足球想要成功，真的就只有砸钱买球星这一种方法吗？
主笔：Z.Hou
编辑：点哥
临近圣诞，奥斯卡从斯坦福桥登陆上海滩，特维兹天价年薪的转会依旧在稳步推进中，而在皇马郁郁不得志的J罗，也与中国俱乐部紧紧联系在一起。
与此同时，关于天价转会背后的黑金交易、利益勾结，也成为了大家讨论的热点。在质疑这样豪掷钞票浪购球星的行为的同时，人们也在探讨职业足球俱乐部用小钱办大事的可能性。
熟悉足球世界的小伙伴们，都会听过波佐家族的鼎鼎大名。这个曾经同时拥有英超、西甲、意甲三个联赛俱乐部的意大利家族，就有着一个传奇的职业俱乐部经营故事。
足球俱乐部经营者中的一股清流
波佐家族在足球俱乐部经营中的核心成员是出生于1941年的詹保罗-波佐（Giampaolo Pozzo）和他的儿子吉诺-波佐（Gino Pozzo）。
▼詹保罗-波佐
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波佐家族是意大利东北部小城乌迪内的土著。在进入足球产业之前，波佐家族做着木材加工，土木建设与刀具制造生意。而在詹保罗45岁那年，家族企业的谱系里又多了当地的足球俱乐部乌迪内斯。
波佐家族与乌迪内斯结缘与他现实中的一段姻缘不无关系：詹保罗的妻子是前乌迪内斯俱乐部主席的侄女，对足球非常喜爱。有了这层关系，詹保罗-波佐在1986年收购这家意大利第二古老的俱乐部也变得顺理成章。
而从2006年开始，波佐家族进行了发展战略调整。在2006年到2010年这四年里，波佐家族将原有的实体产业先后卖出，并将收获的1.06亿欧元的资金尽数投入到足球俱乐部的经营之中。
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看似风光的波佐足球帝国，在早年间也经历了俱乐部经营的阵痛。上世纪80年代，初涉足球产业的詹保罗可没把经营俱乐部当成生意。他像其他“球迷主席”一样，满腔热情多于锱铢必较，不时用家族产业的收入填补俱乐部的亏空。
在他接手的最初几年里，乌迪内斯仍然是意甲与意乙之间的升降机，尽管球队也拥有过像巴西巨星济科这样的名将。
情况在1990年夏天变得更糟，赛季中詹保罗与拉齐奥俱乐部主席涉嫌影响比赛结果的电话录音被曝光，詹保罗被罚5年不得参与足球活动。面对判罚，詹保罗只能辞去乌迪内斯俱乐部主席的职务，但他仍然是俱乐部的老板。
1993-1994赛季，詹保罗的儿子吉诺加入俱乐部管理层，负责建设球探网络。当年一个简单的决定却成为波佐家族在足球世界生存下去的重要因素。
▼吉诺-波佐
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1998-99赛季，乌迪内斯获得联赛第3名。赛季结束后，乌迪内斯的明星球员比埃尔霍夫与阿莫鲁索分别以高价转会AC米兰和帕尔玛。从中尝到甜头的詹保罗，开始有意调整俱乐部的经营方式。
詹保罗选定的新方式简单地说就是“FM玩法”（FM，即Football Manager，一款模拟经营类游戏）：低价引进有潜力的年轻球员，他们在乌迪内斯接受训练与比赛的打磨，待其成才后，再将他们高价卖向豪门。在这样的发展策略下，吉诺领导的球探网络变得日益重要。
除了造血，波佐战略还能赚钱
转变策略后，乌迪内斯每年的转会预算少了很多，但在球探网络上的投入却增加了不少。每年千万级别的投入令乌迪内斯的球探系统迅速升级，不但在意大利本土，在南美，在非洲，乌迪内斯都建立起了完备的球探体系。而在乌迪内斯总部的球探们，甚至每天要对着12台电视机关注着目标球员的表现。
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耕耘终有收获。自2004-2005赛季开始，乌迪内斯一度是欧洲赛场的常客。2005-2006赛季俱乐部历史上第一次晋级欧冠正赛；而在接下来的几个赛季里，乌迪内斯仍有跻身欧冠正赛的机会，但他们总倒在最后一轮资格赛上。
竞技表现来自于球员的成长，这也为俱乐部带来了丰厚的经济回报。当年低价引进的“小妖”如今都成了豪门争抢的目标。比如170万美元引进的桑切斯，转会去巴萨时身价已是3750万欧元；40万欧元引进的蒙塔里，也花费了国际米兰1400万欧元；其他诸如亚昆塔、汉达诺维奇、萨帕塔、阿萨莫阿、因勒，贝纳蒂亚等人离队时都为乌迪内斯带来了高额的转会费。
▼在乌迪内斯效力时的桑切斯 ![]()
如此操作手法也令乌迪内斯一度成为与葡超波尔图，西甲塞维利亚齐名的“黑店”。
然而此后，“FM玩法”渐渐地暴露了局限性：俱乐部的机会有限，可引进的“小妖”太多。缺少比赛锻炼，“小妖”很难成长。为了让旗下的“小妖”更好的发展，波佐家族着手开起了“连锁店”。
波佐家族的足坛国际纵队
2007年，波佐家族收购了智利俱乐部奥达克斯意大利人。之后波佐家族又陆续收购或入股了5家俱乐部，在英格兰，西班牙与保加利亚都有布局。2011年与2015年，波佐家族收购的格拉纳达与沃特福德俱乐部先后冲上西甲和英超。波佐家族也成为第一家同时在意大利，英格兰和西班牙顶级联赛拥有俱乐部的资方。
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波佐家族收购的俱乐部充当的都是乌迪内斯的“卫星队”，为乌鸡代练有潜力的“小妖”。在收购当时还在英冠沃特福德之后，波佐家族曾一口气从乌迪内斯租借了14名球员支援。为此英足总不得不修改规则，限制每支球队可以租借的人数。
而随着沃特福德冲上商业价值更高的英超，它转而成了波佐家族重点扶持的对象。毕竟沃特福德在英超挣得的利润可以在家族旗下的俱乐部间进行转移。
不仅如此，在从关联俱乐部为沃特福德输送队员之外，波佐家族还利用自身在意大利足坛的人脉，近两个赛季为沃特福德送去了迪亚曼蒂、贝赫拉米、布里托斯、苏尼加等意甲宿将。
2015-2016赛季，沃特福德俱乐部历史上第一次英超保级成功；本赛季，沃特福德在意大利籍主帅马扎里的带领下目前稳居中游。
▼2015-2016赛季，沃特福德成功保级，球队的首发11人可能来自11个不同的国家
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而在2016年5月，波佐家族与著名足球经纪人佩雷-瓜迪奥拉（名帅瓜迪奥拉之弟）以及中国的双刃剑体育达成合作协议，三方成立了“
事实上，格拉纳达现在已是波佐家族在顶级联赛布局的俱乐部里战略意义最弱，阵容最差的一个，已经多个赛季为保级而战，上赛季只排在倒数第四。此时出手，波佐家族还能最大化的利用俱乐部的价值。
▼换了东家的格拉纳达目前排在西甲第19位，保级压力严峻
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在中国，也曾出现过一位老板拥有多家俱乐部的情况
2002年，大连实德俱乐部董事长徐明以个人名下的大连大河农业股份有限公司入主四川全兴俱乐部，又以实德青年队为班底成立了大连赛德隆俱乐部征战甲B联赛，同时大连实德又组建了大连三德队征战乙级联赛。
这样4家与大连实德有着密切关系的俱乐部出现在中国的职业足坛。而在2003年，中国足协认定“实德系”违规，实德不得不先后剥离了这些关联俱乐部。在当年的“实德系”之后，中国足协一直防范着国内关联俱乐部的出现。
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【延伸阅读】：
而随着中国资本在2016年频繁收购海外足球俱乐部，在中资的版图上，类似波佐家族这样拥有“跨国”俱乐部的已悄然出现了三家：拥有江苏苏宁与国际米兰的苏宁集团；收购了重庆力帆和格拉纳达的双刃剑体育；有着中乙深圳人人和澳超纽卡斯尔喷气机的雷曼集团。
此外，传说中正在和中信一起同足协谈判的马云，也有望在以旗下蚂蚁金服等公司入股国安后，间接控股恒大和国安两支中超豪门。
然而这些中资如果试图复制波佐家族的经营理念，他们会发现这并非易事。
首先，波佐家族能利用“连锁店”为“小妖”练级也离不开欧盟成员国内劳动力可以自由迁移的优惠政策，而这是同时拥有国内与国际俱乐部的中资所不具备的优渥条件。而且受制于中国球员有限的水平和高昂的薪资以及各国对外籍球员引进的限制，中国球员并不能因此而获得更多走出去的机会。
▼双刃剑体育曾运作王梓翔（左）与冯劲（右）前往格拉纳达试训，但二人并未成功留下
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【延伸阅读】：
反而在外援的引进上，中国俱乐部倒是可以利用国外俱乐部已经建立起的球探网络与经纪人关系来降低自身的搜寻成本。
只是，波佐家族建立在专注于足球俱乐部经营，利用产业链条发展壮大自身。但对于那些并不专注于足球本身的中国资本，波佐家族的生意经又有多少借鉴价值呢？
资本洪流滚滚而来，奥斯卡只是一个开始，烧钱的军备竞赛还会愈演愈烈。在这样的大环境下，波佐家族式的合纵连横无疑也是一种小本经营的合理选择。只不过，我们更愿意看到的是，在雄雄资本引燃足球之火以后，中国职业足球中也能涌现依靠青训输血的球队，让中国足球重回尊重足球规律与市场规律的正道。
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文：Z.Hou
校对：郭了个日
图片来自网络
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