13年前，电竞就被列入正式体育比赛项目。2015年起，随着游戏直播平台崛起、赛事频次及奖金规模水涨船高，众多游戏主播称为新兴网红。据统计90%以上用户在网吧都要玩游戏，网吧称为商家平台关注重点。然而目前单纯给网吧提供SaaS系统的做法并不能激发网吧的热情，来自成都Goin团队推出“SaaS+Service+Support”模式吸引了众多网吧及厂商的关注，或将为草根电竞及游戏玩家带来新方向。
春天来了 爸爸醒了！
早在2003年，，但是经历了10多年这个项目才逐渐得到主流社会的认可。2015可以说是电子竞技元年，游戏直播的崛起，赛事越来越多，奖金越来越高，电竞选手、游戏主播的身价暴涨。这一切都在昭示着，电子竞技的春天来了！
电子竞技与传统体育最大的区别在于，电竞项目都有相应的游戏厂商，而传统体育竞技并没有厂商概念。厂商“爸爸”是电子竞技环节中不可或缺的部分，他们确定游戏（即比赛项目）的走向，会影响相关产业的格局。
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从2012年开始，游戏厂商们意识自己的“爸爸”身份，逐步垄断头部赛事。站在顶端的领头羊对第三方的赛事亲密度会比较差。但是顶端的毕竟就那么几个，排位比较靠后的厂商，特别是新游戏，仍然迫切需要第三方帮他们曝光，做比赛，吸引用户，培育市场。现在电竞离成熟还非常远，还有非常多的创业机会。
跟传统体育比赛类似，当头部的赛事被厂商控制和瓜分后，很多公司都开始在草根赛事上寻找新的增量，全民电竞是主打的概念。
网吧并不想搞比赛
数据显示在网吧里90%以上的人都在玩游戏，作为密度最高的游戏玩家聚集场所，自然成为很多公司争夺的据点。目前，所有公司采用的策略基本相同，就是为网吧提供SaaS赛事管理工具，希望网吧自己组织比赛。
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通过我们对成都主要网吧的调研结果显示，70%的网吧从业者对于通过举办比赛，提升网吧客群活跃度与粘性是持认可态度。但同时调研结果也显示，在成都范围内，只有30%的网吧从业者尝试过组织过赛事，而能够在网吧保持固定比赛的只有10%。
为什么网吧从业者对赛事持积极态度，但是却不愿意或者说是无力举办赛事？在我们前期的调研中，基本呈现几大原因：
人员因素，大部分网吧仅设有网管和收银，没有专门的赛事策划、推广、执行、裁判等职能人员设置，这对网吧从业者来说是非常直接的原因。
赛事效果，因为人员因素的缺失和网吧从业者对赛事理解的原因，专业度不够造成赛事效果基本不如预期，投入产出比过低，造成网吧从业者“不如不搞”的消极心态。
时间成本，网吧从业者最在意的是设备的空积率，在他们自身筹备的比赛中，所有空积成本均需要自己承担。
留存问题，很多网吧自己办比赛，而比赛的效果仅仅呈现在比赛时，比赛带来的人流量很难达成转换，对网吧的实际运营效果刺激不大。
只有SaaS不够的
目前其他公司普遍采用的SaaS模式无法真正触及网吧的痒点，网吧老板对SaaS的反馈并不积极。Goin提出了3S模式，即SaaS+Service+Support，不但降低了成本提高了效率，更重要的是可以大大提升赛事吸引力和品牌美誉度，真正做到了事半功倍。网吧老板表示，这才是让他们真正期待的完美解决方案。
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SaaS：Goin提供的赛事管理工具，具体功能包括发布比赛，设置赛制赛规，在线组队，在线报名，自动分组形成对阵表，赛事裁判，比赛结果确认，比赛积分统计，淘汰晋级，比赛排名确定等功能。
SaaS让所有网吧都可以非常轻松的完成比赛的组织工作，大大提高了工作效率。但是在赛事的策划、推广和落地执行方面，仍然会让网吧觉得比较费劲。
Service：Goin提供的赛事托管服务，具体服务项目包括赛事策划，赛前推广，参赛者运营管理，比赛执行，赛事直播，赛后曝光等。
这些服务可以让网吧老板完全不用操心比赛的事情了，托管后所有的工作都由Goin完成，并且保证比赛的基本效果。而且在今年12月底之前，除了一些必要的采买费用之外，服务本身是免费的。
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Support：Goin为合作网吧提供更多产业资源支持，比如加入品牌联赛，赛事赞助招商，为比赛优胜者提供晋升渠道等。增强比赛的影响力，提高比赛的吸引力。
个体的力量毕竟有限，Goin作为联合体去和上下游资源进行合作洽谈，可以争取到个体无法争取到的支持。比如和电竞俱乐部达成合作，为战队的青训体系输送新鲜血液，打通草根向职业的晋升渠道。
我们用了2周时间对「3S赛事托管」服务进行市场测试，走访了成都市100多家网吧，其中将近一百家都表示非常欢迎这种方式的合作，并且签订了初步的合作协议。Goin “SaaS+赛事托管”的服务，在成都网吧市场的认同率超过80%。目前我们已经和45网吧确定了更加具体的合作关系，签订了相应的赛事组织合作协议，预计在9月下旬开启全城网吧联赛。
与此同时，我们跟成都网吧协会也达成协议，初步确定会从10月中旬开始在全成都组织持续的网吧联赛，目前具体执行细节还在商议的过程中，当这些执行细节敲定后就会马上开始落地执行。
Goin GAMES
去年10月份开始，Goin开始探索全民电竞这个市场，除了成都，还对重庆、西安、武汉、上海等等全国几个电子竞技气氛排名靠前的城市进行了行业考察。由于合伙人有非常深厚的网吧渠道资源，并且自己本身就是8家连锁网吧的老板，所以从一开始就非常关注网吧渠道。虽然方向一直很明确，但是在具体的方法还是走了很多弯路，经过多次调整，今年7月从“全能竞力”转向“全民电竞”，确定了可行的方法，开始大步向前。
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在这段探索过程中，我们意识到草根的全民赛事和精英的头部赛事，看起来都是电子竞技，但实际上有本质上的区别。精英赛强调的是可观赏性，是粉丝经济；而草根赛的商业价值体现在参与性，是社群经济模式。所以精英赛事成功的标志是参赛的明星是否足够大牌，比赛好不好看。而草根赛事成功的标志是参赛的人数是否足够多，比赛好不好玩，参与度够不够高。
目前市场上有很多号称草根的赛事，但是这些赛事仍然沿用精英赛事的比赛模式，注定无法获得真正的成功。而Goin通过与无数草根玩家持续沟通后发现，“调整赛事规则和流程，稍微弱化实力对比赛结果的影响，增加了些许的运气成分，扩大奖金分布”会大大增强草根玩家的吸引力。这样的改变看似违背了电竞的基本原则，但是却让比赛更加刺激，更加强调重在参与，这才是最适合草根或者说最吸引草根玩家参与的模式。
Goin在今年12月底之前，会聚焦成都市场进行模式验证，至少会优选600家网吧建立紧密合作关系。另外，Goin也已经开始在高校建立高效执行官团队，由于篇幅有限，这里就不在赘述。如果你对此有兴趣，或者愿意共同开拓这个市场，欢迎添加Eric（Goin的CEO）的私人微信（driift）进行交流。
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