跨境电商秘籍:如何日出千单之亚马逊

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楼主 2019-06-13 19:14:30
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网上开店流程

  

        跨境电商秘籍:如何日出千单之亚马逊
  亚马逊秒杀是一个巨大的流量入口,特别是节假日期间流量更多,如果秒杀做的好可以帮助产品快速清空库存,将排名推上首页;如果秒杀进行的不顺利,不仅无法提升销量,由于突然大量的曝光之后都没有转化,亚马逊系统会认为你的产品不够好,排名随之跌倒谷底。

  秒杀到底有哪些种类和作用?如何提前规划,最大化秒杀效果?

  一、秒杀的分类及报名要求

  Deals of the day

  就是一日秒杀,简称为“DOTO”,这是亚马逊官方邀请卖家参与的一个活动,卖家可以与招商经理沟通申请,每天只有3个广告位,秒杀持续24小时,这个秒杀对卖家的要求很高。

  ① 必须有20%以上的折扣

  ② 52周的最低价

  ③ 30天最低价的20%

  ④ 现在价格的20%

  ⑤ 20条以上的review

  ⑥ 四星级以上的review分数

  ⑦ 带视频以及A+页面的Listing

  ⑧ 如果是变体产品,父asin下必须满足75%以上的子asin都申报

  Lightning Deal

  这是大家常用的秒杀,简称“LD”,秒杀时间一半持续4-6小时,美国站4小时,欧洲站6小时,它会有一个进度条和时间器,卖家可以自主申请创建活动,也可以通过招商经理参加。

  ① 价格至少是过去30天的最低售价的8折

  ② 秒杀价格不低于10美金/英镑/欧元

  ③ 商品评级必须至少为 3.0 星以上(日本站点产品评级不低于3.5星)

  ④ 变体:秒杀应包含尽可能多的商品变体(如:尺寸、颜色、款式等),以确保产品样式的丰富和完整。

  ⑤ 产品详情页面符合亚马逊关于内容和图片的规范

  ⑥ 必须是FBA配送的产品

  Best Deal

  就是周秒杀,简称“BD”,秒杀时间持续14天,界面显示Saving&Sales,只能通过招商经理报名。

  ① review至少3星以上

  ② 现在购物车售价的8.5折或更低

  ③ 必须是FBA配送的产品

  二、参加秒杀的作用

  增加产品曝光

  由于秒杀会出现在亚马逊访问量最高的页面,能被大量买家看到,流量自然源源不断。

  提升销量和排名

  大家可以通过秒杀把销量提上去,秒杀价格可以压低一点,保持少量的利润空间就好,低价对卖家的吸引力大,能高效提升销量,抢占Best seller标志,获得Best seller标志后转化率会大大提高,平台也会给予卖家更多的流量支持。

  提升广告质量排名

  影响广告质量得分、广告排名的因素有三个:转化率、点击率和综合的广告质量得分。

  在你参加秒杀活动时,转化率往往会高于没有参加秒杀时,这个转化率会记录到产品的广告转化率里,提升广告的转化率,综合的广告表现也会提高,最终提升广告质量得分,而广告质量得分会影响你投放广告的排名,决定广告流量曝光量。

  三、如何提升秒杀效果

  listing优化

  想要吸引消费者下单,listing的优化至关重要,这主要包括产品图片、详情页和review这3个方面的优化,图片直接决定卖家的点击,可以在图片上加上一些小图标来吸引消费者注意力;如果卖家有一定资金预算,最好设计A+页面,更全面的展示产品特点;差评是订单杀手,大家在参加秒杀时一定要保证首页没有差评,而避免差评最好的方法就是,成功申报秒杀的前2周开始为产品增加好评。

  增加广告预算

  因为秒杀和广告可以相互促进销量提升,设置广告竞价的时候,可以选择Bid+,同时增加广告预算,由于产品价格有很大的吸引力,这时候listing的转化率(广告转化率)会非常高,同时广告增加曝光也能推动秒杀的转化。

  跨境电商秘籍

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