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（来源：Klaus Enrique Gerdes）![]()
文/三虎（微信公众号：黄桷树财经）
参加一个沙龙。
一位银行的领导聊到她手里的中小客户是怎么死的？
她基本梳理了这样一个逻辑，发展很好之后，错误预测趋势。逆市扩张，最终把弦绷断。再加上重庆的许多企业，发现钱生钱更容易，于是进军小贷，进军担保，损伤很大。股市、楼市的过山车一折腾，许多人在她的客户名单里消失了。
冬已至，想起以前白立新先生说过的大白菜生长哲学。
工科博士出生的他，却更多地喜欢从一些平凡的事物里去研究企业经营之道，得到的启示也更深刻。
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（来源：Klaus Enrique Gerdes）
只要到了霜降节气，白菜们就像接到了统一的指令，叶子开始一层层地收拢，围着白菜心抱团，也就是包心。
道法自然，拾取大自然的精华，白菜演绎得很好。
在霜冻来临以前，趁着艳阳高照，白菜将叶子向外伸展发散，最大限度地吸收阳光和水分，白菜一定是将尽量多的养分和能量临时储存在叶子里。随后，“履霜而知坚冰至”，在天气转冷之时，叶子们就快速收缩，并且全力进行葡萄糖加工，以便在寒冬来临之前，完成所有能量的储备。
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（来源：Klaus Enrique Gerdes）
同样，对于企业来说，判断外部环境，选择做大还是做强，进攻还是防守非常重要。
在市场每年以50%或者更高的速度成长、市场格局快速形成之时，企业的主题就是做大，就是跑马圈地，占领有利的地形并且建立战略控制点保护自己的利润池。一旦错过这个机遇，机会窗口就会关闭，这时市场格局基本确定，企业继续扩张的空间就会受到严重限制。而将圈地得来的资源整合好，也就是做强，就成为经济收缩时期的企业战略主题。
类似的我们在团购市场初期的“百团大战”，还有京东、苏宁在电商上的肉博，早已领教。市场高速成长期，做大胜于做强，规模胜于效益。
当然，对于大量的中小企业来说，不能左右行业格局，但却能在行业向上时，顺势向上。在阳光明媚的日子里，尽情的舒展，吸引养分。过早收拢叶子的白菜，在严冬来临前可能就是最早被淘汰的。
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（来源：Klaus Enrique Gerdes）
但是，扩张有余而收缩不足的企业，对季节变化不敏感的企业，经济的冬天里会夭折得更快。霜降一来，就该及时收缩，提升内力。
大白菜的种植少说也有一千年的历史了，适应大自然的春夏秋冬已经是其基因的一部分。而现代企业才刚刚出现三四百年，对于经济规律的认识则只是一百多年的事情。
每次的经济周期就像一场洪水，它会扫荡农田，消灭劣等植物，但是随着泥沙而下的还有补充土地营养的矿物质。
洪水并不可怕，可怕的是对自然规律的漠视，以及由于恐慌而采取的懦弱举动。经济周期总是每隔一定的时间就会出现一次。企业的发展，应与白菜的生长一样，遵循市场环境的规律。
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