重庆房企年中考成绩揭晓！日前，2016年上半年重庆房企销售排行榜、2016年上半年项目销售排行榜等榜单正式发布。作为沙区核心唯一纯洋房别墅区，俊峰·香格里拉以6.27亿元的销售金额,上榜2016年上半年项目销售金额TOP20，并在沙坪坝区区域销售金额排行榜中取得第二名的好成绩。同期来自铭腾机构的数据显示，更是1-5月份全市洋房类产品销售冠军。
对此，俊峰置业有限公司营销总监庞丽芬认为：俊峰·香格里拉的热销非一日之功，离不开产品的强大优势，离不开区域的繁荣发展，也离不开营销团队的全力以赴。
![]()
（俊峰置业有限公司营销总监庞丽芬）
曾经，俊峰·香格里拉被称为黑马。2010年俊峰·香格里拉横空出世，开盘后取得了6次开盘、4次售罄的开盘佳绩，成为当年楼市的一匹黑马。但如今，6年成城，俊峰·香格里拉一期二期所有产品已经悄然售罄，从各类数据上看，早已是名副其实的实力派。
![]()
2015年全年销售业绩4.91亿元，和约克郡、龙湖两江星宸位列洋房类冠、亚、季军。2016年新年伊始，俊峰·香格里拉5组团洋房全新叠墅新品推出，创造了开盘5次，售罄4次的奇迹成绩，截至到6月30日，更以销售金额6.27亿元破去年全年记录，成功闯进2016年上半年重庆项目商品房单盘销售金额top20。
“今年起每个月都会开盘，开盘两天去化均超过80%”，由于销售业绩很好，今年5月俊峰·香格里拉临时调高全年销售任务，半年销售业绩也提前完成。
从黑马到实力派，俊峰·香格里拉已经成为沙区乃至整个重庆洋房市场的标杆项目之一。庞丽芬谈到，“俊峰·香格里拉创新叠墅能够脱颖而出，说明产品本身拥有巨大优势”。
产品足够纯。作为沙区核心唯一的纯洋房别墅区，最高业态就是5+1的电梯洋房，其他更是叠墅和别墅产品。俊峰·香格里拉拥有超低容积率，地块容积率最低仅为1.089、最高不超过1.2。这种容积率，在最近5年的一环内已属绝版。这样的容积率，在土地资源稀缺的今天和未来，愈显珍贵。
资源足够多。俊峰·香格里拉拥有绝佳的自然资源，项目背靠3000㎡歌乐山脉，前临嘉陵江，左距离千年磁器口仅200米，背山面水，风水极佳。进入小区，浓郁的百年苍天大树是最好的归家仪仗，空气清新，沁人心肺。
![]()
（俊峰·香格里拉实景拍摄）
创新产品优。作为香格里拉的洋房类升级产品，俊峰·香格里拉五组团【树与墅】的户型设计却堪称完美，从花园平墅，到平层小户；从创新叠墅，再到院落双拼，最大有着200%的面积赠送。而所有户型的主、次卧开间均达4米，舒适尺度堪比别墅。74-147平米套内销售面积，实际可得120-近500平米。79万起买叠墅，这样的超高性价比，给了高层业主进行改善置业时更多选择；超高赠送率更是性价比的体现，如销售最好的B2户型，套内面积79㎡，实得使用可达118㎡。
地段足够好。作为主城核心的洋房别墅社区，小区1号门和规划中的2号门同时零距离接驳1号线的磁器口、石井坡两大轻轨站点，步行均不超过5分钟。从小区打车至三峡广场核心商业圈，不会跳表。
“我们全新推出的创新叠墅产品，具有唯一性，在未来的产品结构里，不会再出现类似的产品。79万-215万的叠墅产品，是给沙区人民最好的改善首选。目前俊峰·香格里拉的业主再推荐购买可达到40%以上，而俊峰龙凤云洲直接改善置业的业主已经超过了10%。”这个数据，俊峰人颇为自豪。
“这是区域的春天，这是市场的春天，这是政策的春天，所以，这是最好的时代。”很多行业人士认为房地产行业前景堪忧，但是庞丽芬认为——这是最好的时代。
“这是区域的春天！”在俊峰·香格里拉占据最优地势，深耕5年后，杨双片区终于迎来了区域发展的春天。继俊峰之后，融创、金融街、信达、渝富、首创、华宇、保利、中昂等八大品牌房企陆续入驻，不仅使杨双片区涅槃重生，成为沙区品质人群改善置业的首选，更成为沙区城市升级的“领头羊”。
![]()
（俊峰·香格里拉第五次开盘盛况）
“这是市场的春天！”二胎时代悄然来临，改善型需求爆棚，改善型产品在市场上迅速走俏，俊峰·香格里拉在传统洋房上升级的叠墅产品更是成为“香饽饽”。
“这是政策的春天！”从去年开始，首付20%起，利率85折，公积金开放等各种购房利好政策不断出台，刺激了改善性置业的提前消费，给大家业态升级做了最好的时代背景。
庞丽芬笑着谈到，“在如此多重利好的条件下，俊峰·香格里拉如果不能取得好的销售业绩确实说不过去。业绩好是离不开整个营销团队的努力。比如我们最近大火的欧洲杯足球宝贝，微信点击创造了近5万，投票也达到了3.5万次，达到了历史最高数据。这些美丽大方的足球宝贝，其实就是由两个销售经理带队的置业顾问全情参与，这种全公司上下的营销配合经常发生。所以，这样团结协作的团队是能打胜仗的一个良好基础。”
“当然，在大方向上，更需要的是公司的高瞻远瞩，勇敢决策。”庞丽芬跟我们分享了关于五组团的一个建设背景故事，值得深思。五组团在第一期二期热销接近尾声后，原规划还是二期同类产品，且同期已经花费几千万做好了地基基础。可是经过营销团队半年的市场深刻摸底，多次论证分析，公司决策层更是提前预估到市场的悄然变化，对过去产品必须升级换代，以适应市场变化的需求。于是在去年4月，公司决策对过去的产品重新打倒重来，即使浪费几千万也要重新研发定位，重新开工建设。这种雄心和魄力，非同一般，所以，俊峰·香格里拉热销至今也是有公司先进的一切以市场为导向的营销理念在支撑。
客户有强烈的业态升级的心理需要，
做好改善产品的更多附加值
“截至目前，我们已经超额完成了半年任务，也更有信心完成全年任务。沙区是有着深厚历史沉淀的地方，这里企、事业单位云集，沙区人对区域有着深厚情感，生死不离沙坪坝。沙坪坝从来不缺有钱人，缺的是核心地段的高端产品。好的地段，好的产品，墅的业态，必定会吸引高端客户留下。我预判，下半年小刚需仍然生存艰难，改善型产品仍然会是主流。”庞丽芬认为，“不管市场竞争有多么的激烈。但这几年，都是市场活跃客户要强烈改善业态的最好时期，只要抓住客户的这个心理需求，首先利用低容积率尽量做墅级产品把业态升级，再从多方面提升附加值，那么就能赢得不错的市场反馈。”
![]()
（俊峰·香格里拉实景拍摄）
如何才能抓住客户心理？不仅利用超低容积率打造类似于墅级产品，在产品超高赠送上下足功夫，更要为房子打造超高“附加值”。庞丽芬提到，除了产品本身要好，还要通过智能化的设备、优质的物业服务、精致的园林设计和施工等，来提升居住体验，这样才能最快、最好和最长久的抓住客户。
![]()
