在信用贷贷前营销转介团队已经工作近3个月了，在这3个月中，基本上每天的贷前营销针对的都是H5、上海分行白名单、上海分行信用卡等客群。以上客群除了切入点不同以外，营销的策略和内容基本是一致的。这里面包括了个人消费贷申请和有意向申请经营性贷款的客户。由于对于初审部门如何审核的、如何判断是否通过、通过后如何流转、不通过如何解答等问题都不是很清楚，所以本周我又和组长一起先是培训了2天接着又跟听了2天，收获很大，以下几点是我本次最大的感受和收获。
经营贷，原来我在线上营销后核实客户基本符合之后就做了意向流转登记到初审部门，现在知道只有上海和重庆的客户，我们是可以在线上营销和审核的，其他城市都是给客户当地支行电话，让其自己联系的。
经营贷细节上，一家企业如果要申请经营贷是要经过其他股东同意的，这些我以前是没有核实过，也是忽略了的一个细节。
消费微贷，客户的房产如果有按揭的话，可以不算负债来计算，只要通过核实客户其他贷款和信用卡已用额度还未归还的金额来核算负债。
消费微贷北京的客户要求跟其他城市完全不同，首先，北京的客户只有3类：白名单、公喜贷、月供贷。公喜贷要求公积金至少缴纳1000元连续一年以上，其他城市则只有500的要求；月供贷，北京支行还要求有时点性存款的要求，而利息比公喜贷低一点。
消费微贷提高增信有2种方式，第一是客户和配偶共同申请，但是配偶的负债不能太高；第二种是客户可以提供完全产权的房产不做抵押只是提供。这2种都是可以提高增信的。
经营贷和消费微贷在看信用卡负债方面有个不同点，经营贷看信用卡6个月平均使用额度，而消费微贷看的是客户已使用的未归还的额度。
本次学习贷款初审最大的感受就是，以后我在线上营销消费贷，如果客户不符合的话可以立即结束把时间节约给资质好的客户，不仅提高自己的效率还可以提高初审部门和我们支行客户经理的工作效率。
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