![]()
关注跨越式企业 ,学做跨越式企业一一高成长公司、创新公司、真业公司 !
本刊首席撰稿人 东方赢 : 跨越式发展理论之父 , 真业心智哲学倡导者。中国经济十大新闻人物，曾任大型上市公司总裁。
![]()
只 每周出刊1~2期 只发元级原创文章
文 东方赢
1
早上从手机新闻上见到使我生一小惊讶的消息 :牟其中今日9月27日出狱。
这位商界传奇人物，南德集团前董事长，曾同时被称呼为中国“首富”和“首骗”，，距离他失去人身自由则将近18年。
令人不解的是 ,他虽然给释放了 ,但有罪还是没罪却至今没有有关方面的说法。
![]()
问几位80后90后他们都不知牟其中为何人。他可是上个世纪九十年名闻全国的人物。如今商界名人王功权、冯仑等都出身南德。“最早的一代民营企业当中，牟其中是最有创造力、想象力的。”冯仑说。牟的一位前秘书，在他的描述里，，八面威风。当年的南德集团也是如日中天，。
这人遭此牢狱之灾 ,又年近八十 ,竟依然壮心不已。去年八九月份，他的代理人去探视牟其中时，牟其中说：“明年（2016）南德试验将会迈入一个崭新的阶段。我出去以后，十年之内就会重建一套商业体系。理论写的再好，还是要实践检验。与那些经济学家、理论家不一样，我自己发现了一套理论，我还可以自己做出来证明出来。”
这使我想起另一位人物 ,褚时健。
他1979年51岁成为玉溪卷烟厂厂长，一手将这间地方小厂打造成亚洲第一烟草企业，被称为“烟王”。 1999年1月9日，，后减刑至17年。74岁保外就医后，与妻子承包荒山开始种橙。曾经“烟王”变身“橙王”。
万科王石感慨地说：“橙子挂果要6年，他那时已经75岁了。你想象一下，一个75岁的老人，戴一个大墨镜，穿着破圆领衫，兴致勃勃地跟我谈论橙子挂果是什么情景。虽然他境况不佳，但他作为企业家的胸怀呼之欲出。我当时就想，如果我遇到他那样的挫折、到了他那个年纪，我会想什么？我知道，我一定不会像他那样勇敢。”
凡英雄莫问出处也不拘于年龄 ,因为英雄产生于灵魂而非凭借肉身。强大的灵魂没有年龄不会衰老永远青春。而没有灵魂的肉体既使年轻也都在每天启动既定走向死亡的程序。
牟其中少年时读过一本书《青年马克思》。深受书中一句话的影响 : 幸福是灵魂的成长及对灵魂生命的体验。由此滋生了他的英雄情结。
牟其中能否像褚时健一样二度创业、东山再起 ? 以我对他的了解 ,我是存有怀疑的。
2
这个人做人不善平衡 ,存在致命的冲突性性格。
优秀商人大都外圆内方。但牟其中极其张扬与冲动 ,并好官场作派与虚荣。他把自己公司一个小小的办公室对外称“办公厅”，搞得如同政府一级机构。我记得当年每月寄给我的南德内部报刊 ,常发他与地方政要人物会面消息 ,其中多用“接见”一词 ,以示居高临下。
他三次入狱，从1975年至今的40多年时间里，。第一次入狱是因为他与人合写文章，；第二次是1983年因为“投机倒把罪”入狱；第三次因南德集团信用证诈骗案入狱 ( 据网上传言是得罪了某些政界人士而被收拾 )。说明他性格中缺乏商人做人处事的平衡智慧 ,难免把事做绝。
在2011年《中国企业家》杂志组织的“市场经济与法治建设研讨会”中，律师宣东曾表示，牟其中案有着“公权力对司法的干预”。宣东提到，牟其中当时被抓，原本有关方面是要给定死罪的，后来他上书提出两条意见：一是牟其中通过信用证融资是“非法占用”，而不是“非法占有”；二是应认定为“单位犯罪”，而不是“个人犯罪”。意见后来被采纳，免去牟其中一死，判处无期，但牟一直进行“无罪申诉”。但宣东认为，这种戴帽下来的案子，“要翻案是很难很难的”。
后来，狱中的牟其中知道了这个消息，他觉得“宣东夸大了自己的作用”，牟其中把他之所以能三次大难不死的原因解释为“高层领导的保护”。
2007年，牟其中对朋友说，，“班子调整了，阻力自然就消失了。”
目前 ,牟其中有罪还是无罪仍无结论。终审裁定参照2006年1月1日颁布实施的《最高人民法院关于审理信用证纠纷案件若干问题的规定》第八条，认定南德集团并不是本案信用证法律关系的一方主体；2016年7月27日，牟的代理人夏宗伟被再次告知，关于申诉的再审更换了主审法官，庭长说：“已经立案，请再耐心等待。”夏宗伟说，在民事再审已终审判决南德集团并不是信用证法律关系的主体后，关于南德集团及牟其中的基于同一个法律事实的信用证诈骗案的刑事申诉，相信很快也会得到合法、公正的裁决。
3
经营作风既敏锐又浮躁。
牟其中在中国由计划经济向市场经济转型的非常时期 ,凭着敏锐的商业嗅觉与冒险精神 ,发现了层出不穷的机遇 ,也走在大多数人的前面。问题是他把任何机会做成了生意 ,而没有把生意做成事业。
自“罐头换飞机”一战成名后，牟其中就一直在全国各地飞来飞去，宣布了一个又一个得惊人项目。1992年，他提出由南德出资150万美元独家赞助举办“华人经济论坛”，每年在大陆举办两次，邀请全球各地华人企业家和华人经济学家参加；然后，他宣布在北京建立1000亩的高科技开发区，准备进行高技术项目的开发生产，南德投资5000万元在全国每个县建立一个高蛋白饲料工厂；1993年，他与重庆大学签署了联合办学协议，同时双方决定将重庆火锅快餐化，推向世界各地，在五年内做到销售收入1000亿元，南德投入2亿元成立重庆麻辣火锅快餐公司，将从1000亿元收入中拿出15亿元建立重庆大学教育基金。此外，牟其中宣布收购重庆当地的一家柴油汽车修理厂。同年春天，牟其中宣布投资100亿元独资开发满洲里，建设“北方香港”，11月，他又与
他提出建一个118层高的大厦，地点考虑在北京或上海，，投资100亿元。他还走马考察陕西，表示准备在陕北投资50亿元；南德宣布要搞三大项目，分别是中华巨塑、世界华商大会和南德别墅，此外他还在一次情绪激昂的记者会上宣布将出资31亿美元给中国海军买一艘航空母舰；1995年，牟其中再一次演讲涨提出要办一所“南德儒商大学”，投资5亿元；1996年，他宣布对辽宁的三家国有企业进行2亿元的投资改造，3月，他提出将喜马拉雅山炸开一个口子，将干旱的中国西北地区变成降雨区，继而他又提出采用定向爆破的办法，在横断山脉中筑起一座拦截大坝，可以为黄河引入2017亿立方米的水量，投资额为570亿元；同年9月，他对外公布投资总造价为1亿美元的“国际卫星—8号”……
一个个庞大的投资计划，一次次像炸弹一样地在全国媒体上爆炸，一次次地把牟其中聚焦在耀眼的镁光灯下，但又一次次没有下文。
4
思维既超前又狭隘。
牟其中喜好学习与独立思考 ,且比学者有经商经验 ,常抛出一些新名词。这在那个国人刚刚从与世界封闭中走出来的年代 ,他的观点还是很吸引人的。但他既缺乏系统专业的经营与管理专业训练 ,又缺少开阔的现代企业实操视野 ,所以他提出的一些所谓“新理念新法则” ,看似超前 ,实则狭隘。
“99度加1度”
牟其中所有的商业活动几乎都围绕“组装市场”来展开，而“组装市场”的基础即是他的“99度加1度”的理论。 牟其中形象地说道：“有一壶水烧到99度，还没有沸腾，没有产生价值，有人就建议干脆把它倒掉重烧一壶。这种人是傻瓜。聪明的做法是，在这壶已烧到99度的水下再加一把柴，水就会开了，价值就会产生了。成功与否往往就在于这关键的一步。那么，这宝贵重要的1度是什么呢？它就是市场。”
“99度加1度”源于牟的一次投机生意成功的经验。1991年，牟其中从前苏联以货易货的方式换回了4架图-154飞机。在这个交易之前，牟其中并没有足够的现金来买这四架飞机。但要做成这个生意，怎么办？
首先，牟其中想到是要以小搏大；第二，那么怎么以小搏大呢？这就是要利用别人的钱来做这个生意。第三、怎么利用？于是在这个交易中，牟其中成功地打破了“先有鸡后有蛋”的商业死循环，让苏联人同意先把飞机开了回来，然后再以飞机抵押贷款拿了钱，买了中国的轻工物资还给了苏联人，然后再把飞机卖了 ,还了贷款 ,剩下的便是自己的利润。于是整个交易链完成了，生意成功了。
牟的所谓“99度加1度”用在一般的中间商生意与以前信息闭塞、市场不发达的环境中 ,还是有一定效果的。但作为一个普遍的资本运营法则运用于市场经济发达的环境 ,光靠一个简单的“一度”来以小博大 ,是远远不够的。过去 ,牟其中杂乱、浮躁的机会主义经营风格 ,就是受他自已这个理论的影响。
我在跨越式发展理论中提出 “30 :70整合法则” , 其意是说 ,用30%整合70% ,即用自己拥有的30%整合事业发展所需的70%的外部资源，才能实现以小搏大。这个“小”并非价值上的小，它是决定一项业务未来成功的关键因素，如最佳商业模式、核心能力与关键资源、优秀核心团队等，是具有最大预期价值的一组无形资源与关键资源。并且这个30%需要专注与较长时间积累才能形成。
“平稳分蘖”
牟其中如此描述这个理论：“南德集团希望与国内外一切渴望建功立业的人士合作，愿意为他们提供良好的发展机会与条件，也即为他们提供最基础的条件，创立新的项目公司，在条件成熟的时候，将该公司的大部分股份赠给其主要成员。”
他的这个提法实质是一个一厢情愿、自作聪明“忽悠”理论。开空头支票是留不住人才的。在现代企业实践中已有不少现成的资智合作方式比“平稳分蘖”更实际更有效 ,,如员工持股、虚拟股份制等。事实上 ,当年有很多人才如王权功、冯仑等投奔南德 ,但其“平稳分蘖”的纸上画饼最终使人才纷纷离去。
牟其中出狱后 ,要进行第二次创业 ,如果他头脑还停留在过去那个非常年代 ,不能够反省以前的作法与指导思想 ,并有所改变 ,要想在今天获得成功 ,难。
![]()
![]()
张瑞敏 (海尔集团CEO) : 现在是快鱼吃慢鱼的时代。跨越者生 , 渐进者死。
![]()
美国微软大中华区原总裁黄存义 : 东方赢提出的跨越式发展方法，体现出企业发展的最高水平，为企业改变传统模式，提高自身竞争力提供了科学的参考依据。
![]()
蒙牛集团创始人牛根生 : 我们曾在2003年请东方赢做蒙牛咨询项目。东方赢的跨越式发展理论是智慧膨胀时代的企业模式。蒙牛从1999年到2004 年，销售收入年平均增长率达190%。作为“实践之树”与东方赢先生的“理论之光”可谓遥相呼应。
![]()
北京大北农集团董事长邵根伙博士 :自1998年邀请东方赢做大北农战略顾问，一直到今天我们经常参加他的培训，多次请他做管理咨询项目。可以说东方赢的跨越式发展理论指导了大北农的发展，大北农从一家小公司迅速成长为中国农牧行业龙头企业，年销售近200亿元,这里面有东方赢大师的贡献。
首席导师 : 东方赢
[CEO战略导控系统与商业模式设计]
1对1教练 1对1咨询
>>详情请点击下端“阅读原文”
